DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES STRASBOURG H/F

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites

a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

• · Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
• · Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Développement commercial

• • Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales
• • Prospecter activement de nouveaux clients
• • Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
• • Identifier de nouvelles opportunités de business
• • Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

• • Fidéliser et développer les comptes existants
• • Négocier les contrats Corporate
• • Répondre aux appels d’offres et demandes groupes
• • Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique

• • Participer au repositionnement commercial de l’hôtel
• • Construire un nouveau portefeuille clients
• • Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

• • Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
• • Optimiser le taux de conversion
• • Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

• • Analyser les résultats commerciaux
• • Réaliser une veille concurrentielle
• • Assurer un reporting régulier des actions et résultats