DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES (H/F/X) NOVOTEL / IBIS HALLES / IBIS CENTRE HISTORIQUE
Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d'affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :
- Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles
- 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
- Ibis Strasbourg Centre Historique
- 244 chambres, espaces séminaires et restaurant
Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.
Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l'ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l'objet d'une rénovation importante l'année prochaine.
Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.
Missions
Développement commercial
- Mettre en place et piloter le plan d'actions commerciales
- Prospecter activement de nouveaux clients
- Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
- Identifier de nouvelles opportunités de business
- Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux
Gestion portefeuille clients
- Fidéliser et développer les comptes existants
- Négocier les contrats Corporate
- Répondre aux appels d'offres et demandes groupes
- Développer les relations avec agences et partenaires
Recommercialisation de l'Ibis Strasbourg Centre Historique
- Participer au repositionnement commercial de l'hôtel
- Construire un nouveau portefeuille clients
- Préparer la relance commerciale avant et après rénovation
Gestion des demandes commerciales
- Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
- Optimiser le taux de conversion
- Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales
Suivi de performance
- Analyser les résultats commerciaux
- Réaliser une veille concurrentielle
- Assurer un reporting régulier des actions et résultats
