Directeur Commercial / Head of Sales Opération (F/H) (H/F)

Ce que vous ferez concrètement (et ce que cela implique)Piloter la performance commerciale- Suivre les indicateurs hebdomadaires de performance : taux de conversion, remplissage, matching étudiant-entreprise, abandon, rupture, etc. - Identifier rapidement les décalages ou signaux faibles et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Accompagner les campus en difficulté, coconstruire avec eux des plans de redressement. - Proposer, en lien avec la direction, des ouvertures de classes selon les dynamiques commerciales locales. Structurer pour accompagner la croissance- Standardiser les outils et méthodes commerciales (CRM, reporting, scripts de vente, indicateurs...). - Capitaliser sur les bonnes pratiques pour permettre leur duplication à l'échelle nationale. - Maintenir un esprit agile et entrepreneurial dans un contexte de forte structuration. Animer, fédérer et faire monter en compétence- Accompagner les directeurs et managers de campus dans l'animation de leurs équipes. - Organiser des rituels d'équipe : réunions, challenges, retours d'expérience, ateliers. - Créer une dynamique transverse entre les sites pour favoriser la cohésion et la circulation des idées. Être présent sur le terrain- Se déplacer régulièrement pour soutenir les équipes locales, les observer, les challenger et les motiver. - Intervenir dans la gestion ou l'appui aux partenariats stratégiques nationaux et locaux. - Représenter la direction auprès des interlocuteurs clés si nécessaire.