Directeur Commercial (H/F)

A cet effet, voici une liste non exhaustive des missions associées : Management, animation et développement de la force de vente

• Accompagner les équipes dans la compréhension et le déploiement de la stratégie commerciale nationale dans la conduite du changement et l'adoption de nouvelles méthodes de travail.
• Piloter la performance commerciale à travers des revues d'activité et assurer un pilotage rapproché des résultats.
• Accompagner les Directeurs Régionaux dans la conduite du changement en développant une culture de proximité.
• Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des compétences des équipes afin de renforcer l'efficacité collective et individuelle.
• Garantir le respect des règles de Compliance, Santé, Sécurité et Environnement

Pilotage de la performance commerciale et développement du chiffre d'affaires

• Participer à la définition et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, de pénétration de marché et de prescription.
• Assurer le suivi des performances et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Exploiter et optimiser les données commerciales pour renforcer l'efficacité de la force de vente et éclairer la prise de décision.
• Garantir les priorités commerciales, en respectant le budget, les marges et les prévisions.
• Développer la performance des gammes stratégiques auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital pour renforcer la génération de prescription.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et du Groupe à travers des indicateurs pertinents.

Stratégie commerciale, transformation et relations durables

• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement des gammes de produits afin de soutenir les ambitions de croissance de l'entreprise.
• Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients afin d'identifier les opportunités de développement.
• Participer à la définition de la politique commerciale et les priorités de ciblage, de segmentation et de développement du marché.
• Accompagner la transformation des pratiques commerciales en développant de nouvelles approches, outils et modes d'interaction clients en collaboration avec les équipes Marketing.
• Développer des relations durables avec les leaders d'opinion et les principaux acteurs du marché. pour contribuer aux projets stratégiques nationaux et internationaux.