Directeur Commercial H/F

Qui sommes-nous ?

Depuis 1985, ECOFFI accompagne les industries graphiques avec des logiciels de gestion (ERP, devisage, MIS) qui leur permettent de piloter leur activité avec précision et sérénité.

• Plus de 13 000 utilisateurs font confiance à nos solutions au quotidien.
• Leader incontesté sur le marché français des ERP dédiés à l'imprimerie.
• Adossés à un groupe solide SOFTNEXT depuis le 30/04/2026, avec une vision long terme et une forte expertise dans l'édition logicielle.

Notre marché

Un secteur historique en pleine modernisation, à fort potentiel, où l'expertise métier fait toute la différence.

Votre rôle

Vous êtes la voix commerciale d’ECOFFI. Vous incarnez notre marque auprès des prospects et clients, vous structurez l’approche commerciale et vous portez la croissance. Concrètement, vous reprenez le périmètre commercial du dirigeant qui part en retraite : un rôle à forte responsabilité, hautement stratégique, mais sans dimension managériale. Vous êtes seul(e) maître à bord de votre activité, en lien direct avec la direction générale.

Vos missions

• Pilotage commercial
  • Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale.
  • Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente).
  • Vendre et assurer la relation commerciale.
  • Être la voix du client en interne.
  • Reporter régulièrement à la direction via notre CRM.
• Développement business
  • Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email).
  • Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel.
  • Activer des leviers de cross‑sell et d’up‑sell auprès de notre base installée (extensions de licences, nouveaux modules).
• Cycle de vente
  • Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par nos consultants experts.
  • Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu’au closing.
  • Assurer un suivi client de qualité et transformer chaque client en ambassadeur.