Directeur Commercial (H/F)

Overview

Acteur familial et historique de l'embouteillage, nous intégrons au sein de notre Groupe, le conditionnement, la logistique, le stockage et le conseil œnologique. Forts d'une exigence qualité reconnue, d'une maîtrise technique affirmée et de partenariats durables, nous nous appuyons sur le collectif pour avancer.

Tournés sur l'innovation produits, et le développement à l'export, nous accompagnons nos clients, vignerons, domaines, négociants et distributeurs dans la valorisation et mise en bouteille des productions de nos territoires. Nous sommes à un moment charnière pour notre Groupe : professionnalisation des relations grands comptes, diversification, digitalisation des outils, évolution interne des équipes…

Pour soutenir cette trajectoire et assurer la passation progressive avec notre actuel DGA en charge notamment du commerce, nous recherchons notre futur :

Directeur Commercial (H/F)

Responsibilities

• Dirige et pilote une petite équipe commerciale (2 responsables répartis sur deux sites) et assure le lien opérationnel avec les fonctions production, logistique, qualité, finance.
• Développe des relations de haut niveau et de long terme avec les clients et prospects; s’insère dans l’écosystème du secteur et représente le savoir-faire du Groupe.
• Participe à la définition et au déploiement d’une stratégie commerciale ambitieuse et durable, axée sur le développement du chiffre d’affaires, l’amélioration de la rentabilité et la diversification des marchés.
• Professionnalise la gestion grands comptes, sécurise et développe les relations historiques, négocie contrats et offres, et participe à la conquête de nouvelles opportunités géographiques et produits.
• Organise l’activité commerciale de l’équipe, arbitre les dossiers complexes, déploie de nouvelles offres, et accélère la digitalisation commerciale pour accroître l’acquisition.
• Établit des tableaux de bord, gère litiges et arbitrages avec diplomatie tout en préservant les relations commerciales et la rentabilité.
• Intervient comme acteur de transformation, portant les ambitions et les orientations stratégiques pour les années à venir.
• Évolue vers des responsabilités élargies en lien avec l’évolution de la gouvernance.

Qualifications

• Diplômé d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (école de commerce ou cursus universitaire équivalent).
• Idéalement spécialisation dans l’univers du vin (œnologie ou certification type WSET).
• Expérience dans un environnement proche des vins et spiritueux et adressant une clientèle de vignerons, domaines, caves coopératives, négociants ou distributeurs.
• Expérience commerciale orientée solutions et produits techniques destinés à la filière (matières sèches, contenants, verrerie, cartonnage, équipements, engrais, adjuvants…).
• Antécédents en tant que Responsable Commercial, Key Account Manager (KAM) ou Directeur Commercial conduisant des équipes à taille humaine.
• Capacité à construire des relations durables et à développer de nouvelles parts de marché.
• Profil capable de développer son autonomie et de prendre des responsabilités au sein d’un CODIR engagé.

Proposons

• Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence !
• D’intégrer une entreprise à taille humaine aux produits et services de haute qualité, dans un environnement industriel exigeant orienté performance.
• De prendre une responsabilité stratégique tout en bénéficiant du savoir-faire et de l’expérience de notre équipe.
• De développer votre autonomie dans la conquête de nouvelles parts de marchés.
• De prendre une position au sein d’un CODIR engagé avec un fort esprit collaboratif.