Directeur commercial groupe h/f (CDI)

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Filiale française d'un groupe industriel international, notre client conçoit, fabrique et distribue des produits destinés aux professionnels du bâtiment. Sa force tient à une double dynamique : une marque installée, reconnue des artisans et des entreprises du second oeuvre, et un réseau de distribution en propre déployé sur l'ensemble du territoire, qui assure la relation directe avec les clients professionnels. Dans un marché exigeant, l'entreprise engage une nouvelle étape de son développement et recrute son Directeur Commercial Groupe H/F. Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous portez la performance commerciale de l'entreprise et le pilotage de son réseau de distribution intégrée -Définir et déployer la stratégie commerciale : segmentation clients, politique tarifaire, mix produits et services, plan de conquête -Piloter la performance du réseau de points de vente : rentabilité, maillage territorial, formats, ouvertures et opérations de croissance externe -Porter le P&L commercial et l'amélioration durable des marges -Conduire la transformation : parcours client omnicanal, digitalisation de la relation professionnelle, développement des services à valeur ajoutée -Structurer et animer les équipes commerciales et de réseau, organisation multi-sites de plusieurs centaines de collaborateurs, via une équipe de directeurs régionaux -Assurer l'articulation entre l'industrie et la distribution : cohérence de marque, lancement des innovations, arbitrages volume / marge -Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise et représenter la France auprès des instances groupe Dirigeant commercial confirmé, vous avez conduit la performance d'un réseau de points de vente en propre et porté un P&L à l'échelle nationale, dans les produits du bâtiment, le négoce spécialisé, les matériaux ou un environnement Bto

B à dynamique comparable. Habitué au management de managers et aux organisations multi-sites, vous savez engager une transformation sans rompre la dynamique commerciale. Vous évoluez avec aisance dans un groupe international et pratiquez couramment l'anglais. Ce qui fera la différence : un leadership de terrain, une exigence opérationnelle constante et un vrai sens du collectif.