Directeur Commercial Groupe H/F
DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE H/F
Porter une stratégie de conquête, de prise de parts de marché et d'amélioration de la rentabilité, déclinée par des objectifs ambitieux de croissance du chiffre d’affaires - notamment auprès des grands comptes nationaux, et des marchés régionaux à fort potentiel - vous êtes responsable du développement et du pilotage de la performance commerciale du Groupe en France et à l'Export.
Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous contribuez, auprès des instances de gouvernance du Groupe, à bâtir une politique commerciale lisible, différenciante et ambitieuse relayée par des équipes terrain de proximité.
En vous appuyant sur votre Responsable Marketing, vous renforcez la connaissance des marchés, l’utilisation du CRM, la professionnalisation de l’offre client (proposition de valeur) et gagnez en pertinence comme en efficacité dans l’élaboration et le déploiement du Plan d’Action Commercial.
Vous prenez directement en charge l'animation et le développement des Comptes clés Nationaux. Vous identifiez et pilotez également les priorités de développement sur les territoires à fort potentiel, en particulier là où le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale et gagner des parts de marché.
En lien étroit avec les Directions de Site qui animent localement les équipes commerciales, vous présentez le cadre et les priorités de la Politique Commerciale à mettre en oeuvre et coconstruisez avec elles les engagements propres à chacune des unités.
Dans ce cadre, vous avez un rôle d'accompagnement, de soutien, et de mise en cohérence, en veillant à assurer la lisibilité et l'efficacité de la politique du Groupe.
Responsabilités
- Porter une stratégie de conquête, de prise de parts de marché et d’amélioration de la rentabilité, déclinée par des objectifs ambitieux de croissance du chiffre d’affaires.
- Développer et piloter la performance commerciale du Groupe en France et à l'Export.
- Contribuer auprès des instances de gouvernance du Groupe à bâtir une politique commerciale lisible, différenciante et ambitieuse relayée par des équipes terrain de proximité.
- Renforcer la connaissance des marchés, l’utilisation du CRM, la professionnalisation de l’offre client (proposition de valeur) et gagner en pertinence ainsi qu’en efficacité dans l’élaboration et le déploiement du Plan d’Action Commercial.
- Prendre directement en charge l’animation et le développement des Comptes clés Nationaux.
- Identifier et piloter les priorités de développement sur les territoires à fort potentiel, notamment là où le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale et gagner des parts de marché.
- En lien étroit avec les Directions de Site, présenter le cadre et les priorités de la Politique Commerciale à mettre en oeuvre et coconstruire avec elles les engagements propres à chacune des unités.
- Assurer la lisibilité et l’efficacité de la politique du Groupe.