Directeur Commercial Groupe F/H

Directeur Commercial Groupe F/H

Vakom Réunion, société de conseils en relations et ressources humaines, recherche pour le compte de son client, Elyon Groupe, son/sa directeur /directrice commercial(e) groupe F/H.

Le Groupe Elyon est un acteur indépendant en développement, structuré autour d’une proposition de valeur intégrée couvrant l’ensemble de la chaîne immobilière :

• Opale, filiale cœur en promotion immobilière (résidentiel & tertiaire)
• Des activités d’ingénierie de la construction
• Des bureaux d’études spécialisés

Dans une logique de structuration et d’accélération, le Groupe crée la fonction de Directeur Commercial Groupe pour doter Elyon Groupe d’un pilotage commercial unifié, développer les synergies entre filiales et porter l’ambition commerciale du Groupe.

Rattaché(e) directement au Président, vous intervenez à la fois à un niveau stratégique et opérationnel.

Construire et piloter la stratégie commerciale Groupe

En lien étroit avec le Président, vous définissez une stratégie commerciale à la fois annuelle et pluriannuelle, que vous déclinez par filiale et par activité. Vous identifiez les synergies entre les métiers du Groupe afin de structurer des offres intégrées et génératrices de valeur.

Vous mettez en place un dispositif structuré de pilotage de la performance, fondé sur des indicateurs clés, un reporting consolidé et des tableaux de bord décisionnels. Vous pilotez également l’implémentation et la généralisation du CRM Hubspot comme outil central de pilotage et de structuration des pratiques commerciales.

Vous représentez le Groupe auprès des partenaires stratégiques (institutionnels, investisseurs, grands donneurs d’ordre), contribuant activement à son positionnement sur le marché.

Piloter directement la performance commerciale d’Opale

Vous assurez la responsabilité directe de la performance commerciale d’Opale, sur ses deux segments stratégiques : l’immobilier d’entreprise (VEFA, BEFA, baux commerciaux) et l’immobilier résidentiel (accession, investissement, dispositifs fiscaux).

Vous encadrez une équipe de deux responsables commerciaux et d’un alternant. Vous définissez les objectifs, suivez les performances et organisez les délégations dans une logique d’efficacité et de responsabilisation.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de commercialisation, de la prospection à la signature des actes, en veillant à la sécurisation des engagements (LOI, promesses, actes). Vous contribuez également à l’optimisation des processus commerciaux et garantissez la qualité et la fiabilité de leur exécution, notamment via une utilisation rigoureuse et évolutive du CRM.

Structurer la fonction commerciale des autres filiales

Sur un périmètre encore à structurer, vous réalisez un diagnostic précis des besoins commerciaux des activités d’ingénierie et de bureau d’études.

Vous concevez une organisation commerciale adaptée à leurs spécificités et à leurs cycles de vente, notamment en matière de prospection ciblée, de réponses aux appels d’offres publics et privés et de gestion des comptes clés. Vous déployez les outils, méthodes et rituels nécessaires à leur montée en maturité commerciale.

En parallèle, vous accompagnez les directions techniques dans le développement de leur culture et de leurs compétences commerciales, et participez, à terme, à la structuration des équipes dédiées.

Porter le développement stratégique et les grands comptes

Vous jouez un rôle moteur dans le développement du Groupe, en structurant et en animant un réseau de partenaires composé de maîtres d’ouvrage publics et privés, d’investisseurs et de collectivités.

Vous intervenez directement dans les négociations à forts enjeux et contribuez à la construction de relations durables avec les acteurs clés. Vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance (segments, marchés, partenariats, positionnement).

En amont des opérations, vous apportez une analyse fine des opportunités en intégrant les enjeux de commercialisation, de rentabilité et de maîtrise des risques.

Installer une gouvernance commerciale rigoureuse

Vous mettez en place un pilotage structuré de l’activité commerciale et assurez un reporting régulier auprès du Président. Vous produisez une vision consolidée de la performance du Groupe, permettant d’éclairer les décisions stratégiques.

Vous veillez à la qualité d’exécution des processus commerciaux et à leur homogénéité entre les différentes entités. Vous représentez la fonction commerciale au sein des instances de gouvernance du Groupe.