Directeur Commercial France (H/F)

Chez Kalmar, nous facilitons le transport des marchandises au sein des chaînes d'approvisionnement stratégiques à l’échelle mondiale. En tant que précurseur dans l'équipement et les services de manutention durable, nous définissons nos standards pour assurer un avenir sans émissions. Nous avançons grâce à la force du collectif, à l’audace d’innover et à l’engagement de chacun pour obtenir des résultats concrets. Portés par notre envergure mondiale et notre expertise locale, nous plaçons le client au centre de nos priorités, en veillant à ce que ses besoins orientent nos actions au quotidien. Nous sommes déterminés à respecter les autres et à promouvoir une culture inclusive où toutes les voix sont entendues, nous permettant ainsi de réussir ensemble. Ensemble, nous faisons en sorte que chaque mouvement compte.

Rejoignez-nous et donnez un nouvel élan à votre carrière

En tant que notre futur(e) Directeur/Directrice Commercial(e) France , vous porterez et vous assurerez de la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial et marketing de Kalmar France auprès de vos équipes et en lien avec les orientations stratégiques du Groupe. En lien étroit avec les divisions Services et Produits, vous accompagnerez vos équipes afin de promouvoir la commercialisation de l’ensemble des solutions clients disponibles.

En tant que membre de notre Comité de Direction, vous participerez activement à nos réflexions pour orienter Kalmar France vers une croissance durable, équitable et vertueuse.

Quelles sont vos principales responsabilités :

• Stratégie et Développement Commercial

Définition stratégique : Adapter et élaborer la stratégie commerciale de Kalmar France en concertation avec la Direction Générale et en respect des orientations du Groupe.

Pilotage opérationnel : Structurer une feuille de route avec des actions prioritaires pour coordonner les services et innover sur le marché.

Croissance et rentabilité : Piloter la direction commerciale pour développer les parts de marché des équipements tout en optimisant les marges fixées au budget.

Action terrain : Accompagner les équipes commerciales auprès des clients, développer directement certains Grands Comptes et planifier des événements de promotion.

• Management et Leadership

Encadrement humain : Gérer et assurer le développement de ses équipes (commerciale et l'Administration des Ventes)

Animation d'équipe : Mettre en place des routines managériales régulières pour maintenir l'engagement et une forte dynamique collective.

Rôle de direction : Prendre part activement aux décisions stratégiques globales de l'entreprise en tant que membre du Comité de Direction.

• Transversalité et Suivi des Processus et KPI

Synergie de services : Collaborer étroitement avec la Direction Service pour transformer la force de vente en ambassadrice de solutions globales (produits et services).

Reporting analytique : Organiser et piloter le suivi des résultats et des prévisions de ventes, et assurer un reporting régulier auprès de la Direction et des Divisions du Groupe.

Amélioration continue : Mesurer la satisfaction client, remonter les tendances du marché et s'assurer de l'utilisation optimale des processus et outils.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération compétitive : Un package salarial reflétant votre expertise (13ème mois, prime d’objectifs, véhicule de fonction, intéressement, paniers repas) et un CSE offrant des privilèges tout au long de l’année.
• Des opportunités de formations et développement professionnel : Un accès à des opportunités de formation (internes ou externes) pour faire évoluer vos compétences et anticiper les technologies de demain.
• Un support technique international et reconnu : Une assistance technique et un support complet des usines et des départements R&D, assurés par un constructeur et leader mondial dans son secteur.
• La sécurité qui nous fait progresser : Construisez votre carrière au sein d'une entreprise profondément ancrée dans une culture de la sécurité depuis les années 1940, vous offrant un environnement stable et qui vous encourage à vous exprimer et à être pleinement écouté(e).
• Un but qui inspire le changement : En rejoignant Kalmar, vous contribuez à des solutions innovantes qui transforment le commerce mondial et réduisent l'empreinte environnementale, en prenant une place active dans notre vision d'avenir.

Ce que vous apportez à ce rôle :

• Formation et expertise marché : Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+3/4 minimum en commerce ou équivalent, vous possédez une connaissance approfondie du marché de la manutention lourde et de ses différents acteurs.
• Leadership et communication : Un leadership naturel vis-à-vis de vos équipes directes et transverses,caractérisé par des compétences interpersonnelles avérées, une grande aisance communicative et une capacité à fédérer.
• Culture financière et vision à long terme : Un esprit d'entreprise et de solides compétences financières (notamment sur la gestion du P&L et du budget) pour assurer une rentabilité globale.
• Aptitude transversale et matricielle : Une capacité éprouvée à travailler dans un environnement international et au sein d'une organisation matricielle.
• Aisance relationnelle et internationale : De grandes qualités d'écoute et de communication, avec une maîtrise de l'anglais (anglais courant requis) pour collaborer efficacement à l'échelle mondiale.
• Agilité et présence terrain : Une adaptabilité reconnue dans un environnement changeant, alliée à la détention du Permis B pour accompagner régulièrement nos équipes et nos clients sur le terrain.

Kalmar (Nasdaq Helsinki: KALMAR) déplace des marchandises dans des chaînes d'approvisionnement critiques à travers le monde, avec l'ambition d'être le pionnier des équipements et des services de manutention de matériaux durables. L'entreprise propose une large gamme d'équipements de manutention lourde et de services qui façonnent l'industrie pour les ports et terminaux, des centres de distribution, de la fabrication et de la logistique lourde. Basée à Helsinki, en Finlande, Kalmar opère à l'échelle mondiale dans plus de 120 pays et emploie environ 5 200 personnes. En 2024, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'est élevé à environ 1,7 milliard d'euros.