Directeur Commercial France H/F
Notre client est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques destinées au traitement et à la gestion de l'eau.
Son offre répond aux besoins des professionnels de l'assainissement, de la gestion des eaux pluviales, de la voirie et des réseaux. La production est assurée sur deux sites industriels situés dans les départements de la Manche et de la Somme.
L'entreprise intervient exclusivement en Bto
B auprès d'une clientèle composée de négoces et distributeurs de matériaux, de grands comptes nationaux, d'entreprises du BTP, d'installateurs et de prescripteurs techniques. Elle commercialise ses solutions sur l'ensemble du territoire français grâce à une force de vente nationale associant équipes itinérantes et sédentaires.
Reconnue pour la qualité et la technicité de ses produits, l'entreprise souhaite aujourd'hui renforcer son développement commercial, accroître sa présence auprès des réseaux de distribution et structurer davantage ses démarches de prescription et de partenariat.
Rattaché directement au Directeur Général et membre du Comité de direction, le Directeur Commercial France définit, déploie et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise sur le marché national.
Il prend la responsabilité d'une organisation composée de deux Responsables des Ventes, de commerciaux itinérants et sédentaires, ainsi que d'une expertise technique rattachée à la Direction Commerciale. Il dispose de la latitude nécessaire pour faire évoluer cette organisation et renforcer son efficacité.
Sa mission consiste à structurer et fédérer les équipes, développer les grands comptes et les réseaux de distribution, renforcer la prescription auprès des acteurs techniques et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :Construire une analyse structurée du marché, de la concurrence et des potentiels de développement.
Élaborer la stratégie commerciale et la traduire en plans d'action concrets, chiffrés et mesurables.
Définir les objectifs, les budgets et les indicateurs de performance.
Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le pipe commercial, les volumes et les taux de transformation.
Manager les Responsables des Ventes et accompagner la montée en compétences des équipes.
Mettre en place des rituels de management et créer une dynamique commerciale collective.
Renforcer la coordination entre les commerciaux itinérants et sédentaires, l'administration des ventes et le SAV.
Développer les référencements auprès des distributeurs nationaux et régionaux.
Préparer et conduire les négociations avec les grands comptes, les centrales d'achat et les acheteurs nationaux.
Structurer la démarche de prescription auprès des bureaux d'études, des acteurs techniques et des donneurs d'ordre.
Développer et animer le réseau de partenaires installateurs.
Collaborer étroitement avec le Marketing sur les offres, les outils d'aide à la vente et les lancements de produits.
Fiabiliser les prévisions commerciales afin d'améliorer la coordination avec la production et la logistique.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer activement aux décisions du Comité de direction.
Représenter l'entreprise lors des salons, conférences et événements professionnels.
Le poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français, auprès des équipes, des clients, des distributeurs, des partenaires et des prescripteurs.
