Directeur Commercial France F/H

Le Directeur Commercial f/h définit et met en œuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale. Stratégie & organisation commerciale

• Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes
• Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente Pilotage des ventes & performance
• Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts
• Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires
• Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP Développement du chiffre d'affaires
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients
• Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance Relation clients & partenariats
• Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés
• Superviser les négociations commerciales Management & développement des équipes
• Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales
• Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation Conformité
• Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations Expérience & qualifications
• Diplôme de niveau licence en commerce ou domaine connexe (master apprécié)
• Expérience confirmée en management commercial (+10 ans) avec atteinte/dépassement des objectifs
• Une expérience dans les matériaux de construction et en B2B est un plus
• Capacité à générer de la demande via la vente de solutions complètes
• Solides compétences analytiques et stratégiques
• Maîtrise des outils CRM
• Expérience en pricing et gestion du revenu
• Excellentes compétences en communication et négociation
• Leadership avec capacité à mo...