Directeur Commercial France

Notre client est un groupe industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées à des environnements exigeants.

Ce poste s’adresse à un dirigeant commercial expérimenté, issu des environnements sûreté, sécurité électronique ou courant faible, maîtrisant les modèles de vente indirecte et de prescription.

Son modèle repose sur une vente indirecte structurée, combinant réseau d’installateurs, distribution spécialisée et prescription en amont (bureaux d’études).

L’entreprise évolue dans un marché porteur, avec une organisation commerciale claire et performante. Les équipes sont engagées, l’ancienneté est élevée et la culture interne reconnue pour sa stabilité et sa qualité.

Le périmètre représente environ 55 M€ de chiffre d’affaires.

Ce recrutement s’inscrit dans une logique de succession structurée, avec une phase de transition prévue en 2026.

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial occupe une fonction de pilotage et de management au sein d’une organisation déjà structurée.

Le poste n’a pas vocation à gérer un portefeuille, mais à diriger, coordonner et accompagner les équipes commerciales , avec un rôle central dans la performance globale.

Il encadre directement les chefs des ventes et plusieurs responsables de service, pour un périmètre d’environ 60 collaborateurs (indirect) .

Principales responsabilités :

• Piloter la stratégie commerciale et la performance globale
• Manager et accompagner les équipes (chefs des ventes, responsables de service)
• Structurer et suivre le plan d’action commercial et les budgets
• Accompagner les équipes sur le terrain et les partenaires clés
• Intervenir sur les dossiers stratégiques (négociations, référencements, sujets sensibles)
• Assurer la coordination entre commerce, ADV, projets et direction
• Contribuer à l’évolution des pratiques et à la stratégie du groupe
• Représenter l’entreprise et accompagner son développement

Le poste implique une présence terrain régulière .

Dirigeant commercial expérimenté, issu des environnements sûreté, sécurité électronique ou courant faible , vous évoluez dans des marchés techniques et concurrentiels.

Vous pilotez des organisations commerciales structurées dans des modèles de vente indirecte , en interaction avec prescription, distribution et installateurs.

• les circuits de vente indirecte
• les logiques de prescription
• les environnements techniques, normatifs et multi-interlocuteurs

Vous avez déjà encadré des équipes avec des enjeux de :

• cycles de vente longs
• montée en compétence sur des offres techniques (IP, logiciels, services)

Au-delà du parcours, vous êtes reconnu pour votre capacité à :

• fédérer des équipes expérimentées
• créer de l’adhésion dans un environnement structuré
• conjuguer exigence, proximité et intelligence relationnelle

Bonne compréhension des architectures techniques (IP, systèmes intégrés) requise.