Directeur commercial et marketing/Directrice commerciale et marketing Groupe h/f

Groupe hôtelier multi-marques en forte croissance – France & Belgique – basé à Lille

Il y a des postes où l’on hérite d’une base déjà solide pour aller plus loin. Celui-ci en fait partie, et c’est précisément ce qui le rend passionnant.

Notre client est une plateforme de gestion hôtelière multi-marques, adossée à un grand groupe immobilier européen coté. Une vingtaine d’hôtels de 3 à 5 étoiles en France et en Belgique, exploités en direct ou en franchise (Accor, Hilton, IHG, Marriott), et un cap ambitieux à court terme. Chaque hôtel repris est à rénover, repositionner et commercialiser.

La fonction commerciale et marketing a été structurée ces deux dernières années. Vous en prenez le relais pour accélérer : nous recherchons un Directeur Commercial & Marketing Groupe (h/f) qui aime développer et faire grandir autant que piloter.

Votre quotidien :

• Développer et amplifier la force de vente externe. Le cœur de la mission : prospection, réponses aux appels d’offres, négociation, conquête de comptes.
• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing 360° du groupe.
• Driver des équipes commerciales jeunes et motivées, réparties entre Lille, Rouen, la Belgique et Nice, en direct au siège et en transverse dans les hôtels.
• Animer la relation avec les enseignes partenaires et challenger leur contribution.
• Être sur le terrain : salons, événements clients, relations publiques, visites d’établissements.
• Vous appuyer sur une équipe marketing désormais en place (en management direct), et en collaboration avec une direction du revenue management installée.
• Vous avez dirigé le commercial d’au moins une dizaine d’hôtels et savez absorber une croissance rapide.
• Vous êtes avant tout un profil de développement commercial : le hunting est votre terrain.
• Vous connaissez l’univers multi-marques et vous parlez couramment anglais (impératif).
• Manager mature et fédérateur, vous savez structurer, driver et faire grandir des équipes jeunes.
• Vous aimez le terrain et l’idée de construire plutôt que de gérer l’existant.

Ce que nous offrons :

• Un poste de direction, membre du comité de direction, à fort impact dans un groupe en pleine expansion adossé à un grand groupe coté.
• Un terrain de jeu multi-marques, France, Belgique et international.
• Rémunération : à partir de 90 K€ selon expérience, avec un variable cible de 30 %.

Un mot de transparence :

Le poste est basé à Lille : 3 jours par semaine sur site (mardi, mercredi et jeudi) et 2 jours de télétravail. C’est une condition assumée, au service de la proximité avec les équipes.

Sur des bases déjà posées, la force de vente externe est à renforcer et des équipes jeunes sont à faire grandir : un vrai chantier de développement, pour quelqu’un qui a envie d’impact.