Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Offre n°

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

La Réunion – La Possession

Publié le 27 mai 2026

Responsabilités

Directeur Commercial Groupe attaché(e) au Président, vous intervenez à la fois sur des enjeux stratégiques et opérationnels afin de structurer et piloter la performance commerciale du Groupe. Vous définissez en lien étroit avec la Direction une stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle, déclinée par filiale et par métier. Vous identifiez les synergies entre promotion immobilière, ingénierie et bureaux d'études pour développer des offres intégrées. Vous mettez en place un pilotage structuré (KPIs, tableaux de bord, reporting consolidé) et conduisez le déploiement du CRM Hubspot comme outil central. Vous représentez le Groupe auprès des partenaires clés (investisseurs, institutionnels, grands comptes). Vous pilotez la performance commerciale d'Opale sur ses segments stratégiques : immobilier d'entreprise (VEFA, BEFA, baux commerciaux) et résidentiel (accession, investissement). Vous encadrez l'équipe commerciale, fixez les objectifs, suivez les résultats et supervisez l'ensemble du cycle de vente, garantissant la fiabilité des engagements et des processus. Vous structurez la fonction commerciale des autres filiales en analysant leurs besoins, en définissant une organisation adaptée (prospection, appels d'offres, comptes clés) et en déployant méthodes et outils. Vous accompagnez les équipes techniques dans le développement de leur culture commerciale. Vous contribuez activement au développement stratégique du Groupe : animation du réseau de partenaires, pilotage des négociations complexes, identification de relais de croissance et analyse des opportunités. Vous assurez un reporting régulier et veillez à l'harmonisation des pratiques commerciales.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure (école de commerce, ingénieur, immobilier ou équivalent).
• Expérience probante dans l’immobilier, la construction ou l’ingénierie.
• Capacité à développer des activités, piloter la performance et structurer des organisations commerciales.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (BtoB, promotion immobilière, grands comptes, appels d'offres).
• Connaissance des montages immobiliers (VEFA, BEFA, CPI).
• Compréhension des enjeux économiques (marges, rentabilité, pré-commercialisation).
• Capacité à structurer, organiser et donner du cadre dans des environnements évolutifs.
• Leadership naturel, capacité à fédérer des équipes et à instaurer une adhésion autour d'une vision commune.
• Habileté à travailler en transformation, agilité, clarté et capacité d'exécution.
• Participation en tant que partenaire de la Direction Générale.

Conditions proposées

• Contrat : CDI
• Statut : Cadre
• Rémunération : 65 000 €–70 000 € + variable
• Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, 20 jours ouvrables de congés payés, télétravail 1 jour par semaine, horaires flexibles.
• Lieu : poste basé à La Possession, déplacements réguliers.