Directeur commercial/Directrice commerciale

Notre client est un groupe industriel familial international, acteur reconnu des matériaux techniques pour les industries de la santé.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons leur Directeur commercial ( H/F)

Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez la direction du service commercial

Le poste est à la fois stratégique , avec la définition de la politique commerciale, et résolument opérationnel , avec la gestion et le développement de votre propre portefeuille clients.

Vous disposez d'une large autonomie et êtes force de proposition.

Vos missions principales :

Définir et déployer la stratégie commerciale

• Structurer le service et bâtir la politique commerciale : marchés, produits, développements, zones géographiques
• Décliner avec l'équipe les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs
• Assurer le lien avec les équipes américaines du groupe sur l'activité distribution
• Anticiper les évolutions du marché et les besoins des clients

Développer le chiffre d'affaires

• Définir et animer la politique de prospection commerciale,
• Construire votre propre portefeuille clients en réalisant vos actions de prospection sur votre périmètre,
• Participer activement au développement du portefeuille existant et à la diversification produits/marchés du périmètre en identifiant les prospects potentiels, en menant les actions permettant une entrée en relation, et déclinant des actions de prospection marché sur votre périmètre.
• Initier et assurer les actions qui permettent d'assurer la pérennité des informations clients (visite client, contacts réguliers, ...),
• Négocier des contrats d'engagements réciproques avec des clients, proposer et valider les devis

Manager et faire grandir l'équipe

• Fixer les objectifs, en assurer le suivi et conduire les entretiens annuels
• Accompagner la montée en compétences des 7 collaborateurs et soutenir l'équipe au quotidien
• Goût affirmé pour l'opérationnel : vous aimez être sur le terrain, porter vous-même des clients et des affaires, pas seulement piloter.
• Anglais professionnel
• Leadership fort : les attentes sont élevées, vous fédérez, fixez le cap et faites grandir l'équipe.
• Expérience en structuration de politique commerciale : vous avez déjà bâti ou refondu une stratégie et une organisation commerciale dans un contexte industriel.
• Appétence pour l'environnement PME et l'agilité que cela offre