Directeur Commercial Collectivités Bretagne H/F
Chez PAPREC,nous croyons que la performance environnementale se construit aux côtés descollectivités.
Dans le cadre du développement de notre activité Services auxCollectivités , nous recherchons notre futur Directeur CommercialCollectivités Bretagne (dépt 22, 29, 35 et 56 ) pour piloter etaccélérer notre croissance sur un territoire à fort potentiel.
Votremission : développer l'empreinte de Paprec en Bretagne
Rattaché à laDirectrice Développement Commercial Collectivités, vous êtes le visage dePaprec auprès des élus, décideurs publics et acteurs de l'écosystèmeterritorial.
Votre rôle vabien au-delà de la réponse aux appels d'offres : vous construisez une véritablestratégie d'influence et de développement en amont des consultations afin depositionner durablement Paprec comme partenaire de référence des collectivités.
Vous intervenez sur l'ensemble des prestations liées à la gestion des déchets des collectivités: collecte des déchets ménagers et sélective, apport volontaire, déchèteries, centresde tri, valorisation et traitement
Vosresponsabilités
1/ Développeret conquérir de nouveaux marchés
- Cartographier votre territoire et identifier lesopportunités de développement.
- Créer et entretenir des relations de confiance avecles EPCI, syndicats de traitement, élus, DGS et directions techniques.
- Développer l'influence de Paprec en amont desconsultations.
- Renforcer la présence du Groupe auprès des acteursclés du territoire.
2/ Piloterles appels d'offres publics
- Anticiper les renouvellements et nouveaux marchés.
- Définir les stratégies de conquête.
- Coordonner les réponses avec les bureaux d'étudeset les équipes opérationnelles.
- Participer aux soutenances, négociations etcontractualisations.
- Défendre des offres créatrices de valeur pour lescollectivités.
3/ Fidéliseret développer les clients existants
- Reprendre et consolider les relations avec nosclients historiques.
- Identifier les opportunités d'avenants etd'innovations.
- Accompagner les collectivités dans leurs évolutionsréglementaires et environnementales.
- Sécuriser les renouvellements de contrats.
4/ Animervotre écosystème territorial
- Développer votre réseau auprès des collectivités,AMO, bureaux d'études et partenaires locaux.
- Organiser et participer à des événements, journéestechniques et rencontres professionnelles.
- Contribuer au rayonnement de Paprec en Bretagne.
5/ Travailleren mode projet
- Collaborer étroitement avec les directeursd'agence, directeurs de territoire, bureaux d'études et équipescommerciales nationales.
- Fédérer des interlocuteurs multiples dansunenvironnement complexe et transverse.