Directeur Commercial

Équipements techniques pour le bâtiment & l’industrie · CDI · Île-de-France

Notre client est un groupe international de premier plan, spécialisé dans les équipements et solutions techniques destinés aux environnements tertiaires, industriels et aux infrastructures du bâtiment. Présent à l’international et solidement implanté en France, il s’appuie sur une organisation structurée, une marque reconnue et un réseau de partenaires de long terme.

Dans le cadre d’une évolution de son organisation commerciale, il recrute son/sa Directeur Commercial France .

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché français, avec une responsabilité complète sur la performance de l’activité.
• Animer et fédérer une organisation commerciale nationale structurée autour de plusieurs lignes managériales et fonctions support, de plusieurs dizaines de personnes.
• Développer et consolider les relations avec les principaux partenaires de distribution professionnelle, en France, dans une logique de croissance durable et de création de valeur partagée.
• Accélérer le développement commercial auprès des installateurs, prescripteurs, intégrateurs et utilisateurs finaux, sur l’ensemble des segments prioritaires.
• Veiller à l’excellence d’exécution commerciale : plans d’action, politique de présence terrain, qualité du suivi des opportunités, accompagnement des équipes et discipline de pilotage.
• Travailler en coordination étroite avec les fonctions support, notamment finance, marketing, opérations et supply chain, afin d’assurer la cohérence des priorités et la qualité de service.
• Contribuer activement à la transformation et à la dynamique de l’organisation dans un environnement international matriciel.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée dans le pilotage d’équipes commerciales de haut niveau, au sein d’environnements B2B techniques.
• Très bonne compréhension des cycles de vente complexes, des logiques de référencement et des écosystèmes de distribution professionnelle en France.
• Parcours développé chez un industriel ou un fabricant de solutions techniques pour le bâtiment, l’énergie, l’industrie ou des univers connexes.
• Une expérience complémentaire au contact direct des réseaux de distribution ou de partenaires de marché serait appréciée.
• Leadership affirmé, forte orientation résultats, capacité à structurer, entraîner et imposer un rythme d’exécution élevé.
• Aisance dans les environnements internationaux, excellente capacité d’influence transversale et anglais courant.

• Poste à forte exposition au sein d’un groupe de référence
• Environnement international exigeant
• Déplacements réguliers en France.