Directeur Commercial

Mission principale

Au sein d'une entreprise qui développe des solutions IoT permettant de surveiller à distance les infrastructures et les terrains grâce à des capteurs connectés, votre rôle est de piloter le développement commercial en Europe du Nord, développer les ventes et assurer la croissance des marchés.

Responsabilités clés

• Développement commercial — Déployer la stratégie commerciale, identifier les opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux marchés et renforcer la présence de la marque.

• Pilotage de la zone — Assurer le suivi des performances commerciales sur l’ensemble des pays de la zone, analyser les résultats et ajuster les plans d’action.

• Gestion des grands comptes — Développer et fidéliser les clients stratégiques (entreprises BTP, loueurs, distributeurs, industriels).

• Négociation internationale — Conduire les négociations complexes, élaborer les offres commerciales et sécuriser les contrats.

• Pilotage du P&L — Suivre les indicateurs financiers, optimiser les marges, contribuer à la stratégie tarifaire et assurer la rentabilité de la zone.

• Veille marché — Analyser les tendances du marché BTP, la concurrence, les évolutions réglementaires et technologiques.

• Représentation — Participer aux salons internationaux, événements professionnels et visites terrain (mobilité 40%).