Directeur commercial

Overview

Notre client est un groupe industriel français de dimension internationale, spécialisé dans la conception et la fabrication de composants mécaniques complexes à forte valeur ajoutée. Fort d’un savoir-faire industriel intégré et de technologies différenciantes, il intervient auprès de marchés exigeants et diversifiés : énergie, éolien, machines industrielles, manutention, construction, médical ou encore équipements spéciaux.

Dans le cadre d’une nouvelle organisation commerciale et d’un ambitieux projet de développement à l’échelle mondiale, nous recherchons son :

Directeur Commercial H/F

Rattaché au Directeur Général, vous prenez la responsabilité de deux activités commerciales représentant un chiffre d’affaires de 40 M€ et managez une équipe d’une dizaine de collaborateurs.

Objectifs et périmètre

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale avec un objectif clair : accélérer le développement du chiffre d’affaires tout en renforçant la profitabilité. Vous consolidez les démarches engagées, identifiez de nouveaux relais de croissance, développez le portefeuille existant et ouvrez de nouveaux marchés.

Présent auprès des clients et des comptes stratégiques, vous pilotez personnellement les affaires à enjeux et accompagnez les équipes dans le développement d’une culture commerciale davantage orientée terrain. Vous structurez le pilotage de la performance, tout en faisant évoluer l’organisation et la répartition des rôles au sein de l’équipe.

Dans un environnement fortement international, vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables de marchés mondiaux et les équipes commerciales des différentes filiales. Vous favorisez les ventes croisées et proposez aux clients les solutions industrielles les plus pertinentes à l’échelle du groupe.

Relation client et livraison

Interface privilégiée du client, vous assurez la continuité de la relation depuis la phase commerciale jusqu’à l’industrialisation et la livraison, en coordination étroite avec les équipes techniques, industrielles, R&D, supply chain et opérations.

Profil et mobilité

Le poste implique une forte présence sur le terrain et environ 50 % de déplacements, principalement en France et en Europe, avec des déplacements internationaux ponctuels.