Directeur Business Unit H/F
Responsabilités :
En véritable entrepreneur au sein du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, du management et de la performance de votre Business Unit.
Développement commercial
Vous prenez directement en charge plusieurs comptes stratégiques et définissez une véritable stratégie de développement. Vous vous appuyez sur les référencements et contrats cadres existants du Groupe pour renforcer durablement notre présence chez ces clients tout en développant de nouveaux relais de croissance.
- à ce titre, vous :
- définissez et pilotez une stratégie de développement par compte ;
- construisez des plans de comptes et animez des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées ;
- développez l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients ;
- identifiez de nouveaux décideurs et développez les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales ;
- détectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales ;
- négociez les prestations jusqu'à la signature des contrats.
Construire et développer votre Business Unit
Vous développez progressivement votre propre Business Unit. Vous recrutez, accompagnez et faites monter en compétence votre équipe commerciale, composée notamment de commerciaux juniors que vous accompagnez dans leur développement.
Vous mettez en oeuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des rituels de pilotage réguliers.
- Vous êtes notamment amené à :
- définir les objectifs individuels de votre équipe ;
- animer les revues de pipeline et les plans d\'actions commerciaux ;
- accompagner les commerciaux sur le terrain ;
- développer une véritable culture de la performance et du partage des bonnes pratiques.
Développer les talents
Le développement de votre Business Unit repose également sur votre capacité à identifier les meilleurs profils.
En lien avec les équipes recrutement, vous participez au sourcing de consultants, réalisez les premiers entretiens et contribuez au recrutement des futurs collaborateurs de votre équipe.
Vous accompagnez ensuite leur intégration et leur développement chez nos clients.
Piloter votre activité
Vous êtes responsable de la performance globale de votre Business Unit. Vous assurez notamment :
- le pilotage du chiffre d\'affaires et de la marge ;
- le suivi des objectifs commerciaux ;
- l\'optimisation du taux d\'activité des consultants ;
- la gestion des intercontrats en lien avec les équipes opérationnelles ;
- la fiabilité du CRM et du reporting commercial.