Directeur Adjoint Loyalty & Programme Relationnel H/F

Descriptif du poste

Vous êtes le bras droit de la Directrice Loyalty & Expérience Client. Vous aurez pour objectifs d’accompagner la définition et le déploiement de la stratégie de l’activité (incluant son pilotage), développer l’expérience client de nos marques et de renforcer la fidélisation de leurs membres à travers la mise en œuvre de stratégies marketing ciblées et pertinentes.

Vous saurez leader l’ensemble des sujets & serez en supervision de deux responsables d’expertise (partenariats & événementiel) ; ainsi que de l’équipe Marketing existante composée de différents profils : 4 chef(fe)s de projet marketing, 2 campaign manager, 1 graphiste, 2 alternants.

Stratégie & pilotage

• Co-construire la stratégie et mettre en place les moyens/actions nécessaires pour en assurer son déploiement
• Challenger et/ou mettre en place les KPI clés de suivi de pilotage de l’activité
• Animer, cadrer les lancements, sujets, projets clients structurants
• Prioriser les projets et arbitrer les ressources
• Arbitrer et prendre les décisions structurantes en alignement avec la Directrice Loyalty & Expérience Client
• Mettre en place & piloter l’industrialisation des produits marketing (guides de voyage, carnets d’adresses, magazines, supports éditoriaux…)
• Assurer la cohésion de l’équipe Loyalty
• Encadrer et animer les équipes Marketing & projets (chef de projet marketing, campaign manager, graphiste, alternants, etc…) ainsi que les deux responsables d’expertise (partenariats & événementiel)
• Définir les priorités, organiser la charge et assurer la montée en compétence des équipes
• Piloter le recrutement de l’équipe (définition des besoins, rédaction de la fiche de poste, interview des candidats…)
• Assurer le suivi RH : entretien de performance, feedbacks réguliers, plan de développement
• Cultiver une dynamique d’amélioration continue, de collaboration et d’innovation au sein des équipes

Contribution au développement commercial

• Participation active à la construction des réponses aux appels d’offre et nouveaux leads
• Contribuer à l’élaboration des propositions marketing et des modèles de pricing associés
• Garantir la cohérence entre les promesses commerciales, les solutions proposées et les capacités opérationnelles

Tout sujet / arbitrage stratégique ou pricing seront à arbitrer en amont avec la Direction Loyalty & Expérience Client, en charge de la gestion du pôle.

Pilotage du lancement des nouveaux programmes relationnels des clients

• Participer à la construction des stratégies d’animation marketing en respectant les guidelines des marques clientes
• Assurer l’adéquation des dispositifs proposés avec les besoins métiers et les attentes clients
• Participer au cadrage interne des nouveaux programmes (objectifs, périmètre, planning, ressources)
• Coordonner l’ensemble des équipes Loyalty impliquées dans les lancements
• Piloter les plannings de mise en production
• Assurer le suivi opérationnel des projets de lancement
• Participer aux phases de recette et valider la conformité des livrables
• Assurer le monitoring post-lancement et l’ajustement des dispositifs marketing si nécessaire

Piloter & optimiser la performance des programmes relationnels existants

• Piloter la performance globale des programmes relationnels existants
• Mettre en place et optimiser les plans d’animation marketing et les actions d’enrichissement éditorial
• Analyser les performances, les comportements clients et les usages
• Recommander et déployer des optimisations continues basées sur la data et les retours clients
• Garantir la qualité éditoriale et créative des livrables (fond, forme, orthographe, innovation)
• Définir, suivre et analyser les KPI clé
• Evaluer la rentabilité et l’impact de chaque action marketing
• Piloter la mise en place des campagnes CRM et leur suivi
• Co-piloter les migrations d’instances vers de nouveaux outils digitaux
• Suivre et prioriser les demandes d’évolution des programmes
• Suivre et coordonner les demandes d’évolution des outils (outil de gestion de campagne, canal whatsapp, etc…)
• Anticiper et structurer les besoins data pour les reportings internes et client
• Animer une veille concurrentielle et sectorielle continue au sein des équipes
• Alimenter la réflexion stratégique autour des évolutions produits, des formats et des campagnes innovantes
• Être force de proposition sur de nouveaux leviers d’activation et d’engagement client

Les missions peuvent être amenées à évoluer en fonction des besoins de l’activité.