Die Rolle

Vertrieb (Sales)

Diese Rolle zielt darauf ab, proaktiv Nachfrage für bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen auf dem deutschen Markt zu schaffen. Sie soll Verkaufsziele und Gewinnwachstum erreichen oder übertreffen, Geschäftsmöglichkeiten im Namen bestehender Hersteller/Vertriebspartner in Deutschland generieren und durchsetzen sowie die Markteinführung der neuesten Prüftechnologien im Einklang mit der Elektrifizierungsstrategie des Unternehmens fördern.

MANAGER FÜR LEADGENERIERUNG (DEMAND GENERATION MANAGER) - DEUTSCHLAND

Diese Rolle zielt darauf ab, proaktiv Nachfrage für bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen auf dem deutschen Markt zu schaffen. Sie soll Verkaufsziele und Gewinnwachstum erreichen oder übertreffen, Geschäftsmöglichkeiten im Namen bestehender Hersteller/Vertriebspartner in Deutschland generieren und durchsetzen sowie die Markteinführung der neuesten Prüftechnologien im Einklang mit der Elektrifizierungsstrategie des Unternehmens fördern.

Ihre Aufgaben:

• Definition und Umsetzung eines Marktstrategieplans in Abstimmung mit dem BDM DACH und dem Head of EMEA zur Marktentwicklung über bestehende und neue Kanäle.
• Direkte Ansprache von Ansprechpartnern bei Installations-/Wartungsunternehmen - von Inhabern und Serviceleitern bis hin zu Technikern und internen Wartungsteams.
• Verbesserung der Benutzererfahrung durch Verständnis und gezielte Maßnahmen.
• Geschäftsentwicklung durch Verkauf bestehender Produkte und Vorbereitung der Einführung neuer Produkte.
• Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung von Umsatz- und Margenwachstumsplänen.
• Durchführung von Präsentationen, Schulungen, Nutzenargumentationen und Marktstrategien.
• Vermittlung der Bedeutung von Normenkonformität und Best Practices an die Anwender.
• Sammlung von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Chancen.
• Aufbau und Pflege einer Kundendatenbank mit neuen Kontakten zur Erweiterung der Reichweite.
• Einflussnahme auf Berater, Planer und Meinungsbildner im Bereich Brandschutzprojekte zur Platzierung der DT-Produktlösungen.
• Erstellung von Besuchsberichten und monatlichen Gebietsberichten mit umfassenden Marktanalysen und Updates zu Schlüsselkunden.
• Durchführung von Gebietsbesprechungen mit dem Vertriebsleiter zur Nachverfolgung von Verkaufsfortschritten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur zielgerichteten Ansprache der Anwenderbasis.

Ihr Profil:

• Wohnsitz in Deutschland
• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation durch Berufserfahrung
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Gewinnwachstum in einem technischen B2B-Umfeld
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von B2B-Beziehungen mit deutschen Unternehmen
• Erfolgreiche Zielerreichung und Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und gleichzeitig strategisch zu denken
• Anpassungsfähigkeit in Kommunikation und Präsentation je nach Zielgruppe
• Ergebnisorientiertes Denken mit Fokus auf Kosten, Gewinn, Markt und Mehrwert
• Dynamische, lösungsorientierte Herangehensweise an Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, auf hoher Ebene zu kommunizieren und zu überzeugen - intern wie extern
• Diplomatisches und überzeugendes Auftreten mit klarer Argumentationsfähigkeit
• Gute Kenntnisse in MS Word, Excel und Erfahrung im Umgang mit Datenbanken

Wünschenswert:

• Kenntnisse der Brandschutzbranche
• Verständnis für die Dynamik des deutschen Brandschutzmarktes und idealerweise gute Vernetzung
• Kenntnisse im Bereich Elektronikprodukte von Vorteil
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Projektprozessen
• Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern sowie von wiederkehrenden Einnahmemodellen/Leasing

Unsere 'spirit' Unternehmenswerte:

• Safety (Sicherheit) - Für unsere Kunden und Mitarbeitenden essenziell. Unser Unternehmenszweck
• People (Menschen) - Talente fördern, inspirieren und wachsen lassen
• Innovation (Innovation) - Wir wollen den Markt gestalten und neue Wege gehen
• Responsibility (Verantwortung) - Erfolg erfordert Verantwortung. Wir übernehmen sie
• Integrität (Integrity) - Ehrlich, offen, ethisch und fair. Wir stehen zu unserem Wort
• Teamwork (Teamarbeit) - Zusammenarbeit ist auf allen Ebenen entscheidend für den Erfolg

Kompetenzen Für Die Rolle:

• Wirtschaftliches Denken
• Aufbau effektiver Beziehungen
• Teamfähigkeit
• Planung und Organisation
• Kommunikation
• Überzeugungskraft