DEVELOPPEUR & MANAGER COMMERCIAL H/F – LIL 48086 – PROCH’EMPLOI

DESCRIPTIF :

Vous rejoindrez une entreprise du domaine de la communication qui intervient sur les 3 champs suivants :

• Agence créative
• Agence web
• Agence d’acquisition

Dans ce cadre, elle accompagne tous types d’entreprises (PME-ETI) dans une optique de développement d’image et digital, avec le souci d’apporter des solutions simples aux problèmes complexes.

L’entreprise existe depuis près de 10 ans, compte une trentaine de salariés et est pilotée par un trio de jeunes dirigeants. Elle peut déjà se prévaloir d’une bonne notoriété au sein de l’écosystème local.

Au sein de l’entreprise, l’ambiance est fun avec un esprit d’équipe fort et le souci permanent de simplifier les problèmes complexes des clients.

En lien étroit avec la direction, et de façon essentiellement sédentaire, votre objectif sera de 4 natures :

• Assurer intensément des démarches de prospection auprès des PME et ETI localisées en Hauts-de-France et Région parisienne, avec une réelle approche-conseil, dans le but d’opérer une forte expansion du portefeuille-clients de l’entreprise.
  • Actions de prospection (essentiellement à distance : phoning, visio, mails)
  • Recherche et Réponse aux appels d’offres
  • Réalisation de Lead Nurturing
  • Préparation et réalisation des présentations destinées aux clients/prospects
  • Suivi du portefeuilles-clients, avec démarches de fidélisation, de cross-selling et de up-selling
  • Suivi du fichier-prospects, avec démarches de relance
  • Suivi des projets en cours de réalisation, en lien étroit avec les chefs de projet
• Participation à la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Participation active au CODIR et à ses décisions
  • Définition, Structuration et Pilotage du plan de prospection
  • Pilotage des réponses aux appels d’offres complexes
• Management de la petite équipe commerciale (1 à 2 commerciaux)
  • Animation – Coaching
  • Montée en compétences
• Représentation de l’entreprise dans les réseaux de décideurs et lors d’événements-clé.

A noter : Le poste est essentiellement sédentaire, les contacts commerciaux s’opèrent donc surtout à distance. De ce fait, pas de véhicule de fonction/service. Cependant, des déplacements en entreprise (en Région Hauts-de-France et parisienne) sont ponctuellement à prévoir.