Développeur⋅euse Commercial⋅e Bureau d'études F/H

-Contexte-

Rattaché⋅e au responsable commercial des bureaux d’études, Tu travailles au développement commercial de l’activité du bureau d’études photovoltaïque d’Enercoop sur les régions :

• Île-de-France
• Bourgogne-Franche-Comté
• Centre-Val de Loire
• Alsace

Tu interviens sur un marché majoritairement porté par des acteur⋅rices publics, caractérisé par une forte mise en concurrence et nécessitant une réelle capacité de proposition et de résilience.

Aujourd’hui, l’activité repose sur une équipe de six ingénieur⋅es et un commercial, réparti⋅es entre :

• un bureau d’études thermiques dédié à la performance énergétique des bâtiments ;
• un bureau d’études photovoltaïque accompagnant les projets solaires des professionnel⋅les et des collectivités.

-Missions-

Prospections ( 40à 50%)

Tu prospectes de nouveaux client⋅es et gères l’intégralité de leur cycle de vente.

En lien avec le responsable commercial, tu identifies des cibles prioritaires, établis une stratégie commerciale et réalises des actions de prospection afin de générer des rendez-vous commerciaux.

Ces actions peuvent inclure :

• appels sortants;
• envoi de mailings;
• participation à des salons;
• contact de leads qualifiés par le marketing.

Gestion des cycles de vente et suivi clients ( 25 à 35%)

Après une période de formation, tu deviens autonome dans la gestion des cycles de vente.

À ce titre :

• tu mènes les rendez-vous de découverte des besoins des prospects ;
• tu établis des devis en lien avec le responsable des ingénieur⋅es d’études ;
• tu conduis les réunions de closing et organises la passation avec les ingénieur⋅es ;
• tu accompagnes les clients existants dans leurs nouveaux projets.

Projets transverses ( 15%)

À l’écoute du marché, tu contribues au développement de l’offre :

• proposition de nouvelles offres ou de nouvelles cibles client⋅es ;
• participation à la définition de la stratégie de commercialisation ;
• contribution à des actions de valorisation de l’offre (organisation de webinaires, rédaction de cas pratiques, mise à jour des outils d’aide à la vente).

Vie d'équipe et amélioration continue ( 10%)

• participation aux réunions de l’équipe commerciale : points hebdomadaires, revue du pipe commercial, suivi de la prospection, bilans trimestriels ;
• propositions d’amélioration des processus commerciaux et prise de recul sur les pratiques ;
• participation à la vie de l’équipe du bureau d’études.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France, même si la majorité des échanges se fait par téléphone ou visioconférence.