Développeur de Territoire (Ivry sur Seine) F/H

Le Développeur de territoire met en place les opérations et actions de sensibilisation, de mobilisation et de création de trafic en vue de garantir le remplissage des plannings de rdv des lieux de collecte (Maisons du don et collectes mobiles) rattachés à son territoire géographique. Il définit et conçoit les actions à destination des donneurs, il développe la notoriété de l’EFS et tous les types de dons par ses actions terrain montées en cohérence avec la politique de communication de l’établissement et en étroite collaboration avec le service prélèvement et communication/marketing.

Responsabilités

• Développer les contacts de toute nature sur son territoire géographique afin d’encourager la participation au don ou au relais de sensibilisation (prospection et fidélisation)
• Analyser le potentiel du territoire en termes de donneurs par cible (entreprises, écoles, associations, clubs sportifs,…) et par type de don en vue de l’implantation de nouveaux lieux de collecte
• Identifier et cartographier l’ensemble des cibles et développer sa base de contacts (entretien et veille prospective)
• Prospecter et animer les partenariats existants et potentiels avec pour objectifs la participation au don (priorité) ou le relais de sensibilisation au don
• Réalisé des séances d’information et de mobilisation selon la typologie des partenaires et les opportunités (exemple : écoles)
• Proposer des opportunités de collectes destinées à ces contacts au service Prélèvement en charge de la planification. Puis porter les actions pour la réussite de la Collecte
• Contribuer au développement de l’engagement bénévole pour le don (liens ADSB, bénévolat jeunes, autres types d’assos ou de relais)
• Contribuer activement au développement de la Collecte (MDD et CM) selon la stratégie de collecte partagée avec le PRL et selon les enjeux
• Contribuer très activement au succès des collectes de son territoire en lien avec les équipes com/mkg
• Être le lien avec les relais institutionnels locaux pour des enjeux de communication et de création de trafic
• Suivre ses KPIs et reporter auprès des services prélèvement et communication

Compétences & Qualifications

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation
• Connaissances et sens de l’analyse très développé
• Veille, sens de l’écoute, détecte les opportunités
• Maîtrise des enjeux, de l’image de marque et des valeurs
• Connaissance et relais de la stratégie marketing. Intégration de son action dans l’ensemble du plan d’actions marketing
• Maîtrise du CRM
• Diplôme niveau Bac + 3 / 5 en négociation ou techniques de commercialisation
• Expérience de 10 ans ou plus
• Maîtrise de l'outil informatique et permis B exigés
• Tempérament de Commercial(e), sens des objectifs et du résultat, conviction et engagement
• Capacités d'écoute, d'analyse et de négociation
• Organisé(e) et entreprenant(e), excellances relationnelle

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