Développeur Commercial H/F

Offre n° Développeur Commercial H/F

POSTE : Développeur Commercial H/F

Description du poste

En tant que Développeur Commercial H/F, vous prenez en charge le développement commercial de projets industriels complexes, à forte valeur ajoutée technique. Rattaché(e) au siège basé à Péronne (80), le poste couvre un périmètre incluant les Hauts‑de‑France, la Belgique et l'Est de la France, avec des déplacements réguliers sur ces zones. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, en lien étroit avec les équipes internes (avant‑vente, ingénierie, direction), dans un environnement exigeant et stimulant.

Responsabilités

• S'impliquer activement dans la vente et la conquête de nouveaux projets, afin de contribuer à la croissance et aux succès de l'entreprise.
• Prendre en charge le développement commercial au sein d'une PME industrielle innovante.
• Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins et aux impératifs des clients, en garantissant leur faisabilité technique en collaboration avec les équipes internes.
• Élaborer les offres commerciales avec l'ingénieur avant‑ventes et négocier les conditions commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et de prospects à travers un plan d'action commercial structuré et efficient.
• Assurer le reporting des actions commerciales et le suivi des prévisions de ventes.
• Contribuer à la fiabilisation et à l'évolution des outils de détermination des prix.
• Être attentif(ve) aux évolutions des marchés actuels et potentiels et se positionner en force de proposition.

Qualifications

• Formation technique : Bac technique, BTS (mécanique, automatisme, conception, etc.), école d'ingénieurs.
• 3 à 4 ans d'expérience minimum, idéalement sur des projets techniques industriels.
• Parcours apprécié combinant une première expérience technique (bureau d'études, production, automatisme, mécanique), puis une évolution vers des fonctions de chargé d'affaires, technico‑commercial ou ingénieur commercial.
• Connaissance des environnements industriels complexes, idéalement dans les secteurs pharmaceutique, équipements sur‑mètre, machines spéciales ou automatisme.
• Capacité à comprendre des projets techniques à forte valeur ajoutée, incluant la lecture de documents techniques et la participation à la construction d'offres commerciales et techniques.
• Expérience des cycles de vente longs et de projets de montants significatifs, de plusieurs dizaines de milliers d'euros à plusieurs millions d'euros.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation dans la gestion de l'activité commerciale, dans un fonctionnement hybride et majoritairement à distance.
• Goût pour la vente de solutions techniques sur‑mètre et pour la relation client long terme.
• Mobilité compatible avec des déplacements professionnels réguliers (environ 6 à 10 jours par mois).
• Bonne maîtrise de l'anglais.
• Adhésion aux valeurs de l'entreprise : professionnalisme, bienveillance, collaboration et autonomie.

Type de contrat CDI