Développement commercial - stage F/H (H/F)

Offre n° Développement commercial - stage F/H (H/F)

Vos missions principales:

• Cartographie et qualification des cibles régionales
  • Identifier et cartographier les acteurs clés de votre région (secteurs industriels et logistiques).
  • Qualifier les prospects (activité, besoins potentiels, organisation, interlocuteurs clés).
  • Mettre à jour et structurer une base de données commerciale.
  • Mettre en place un fichier de suivi des clients et prospects de la région.
• Détection d'opportunités et prise de contact
  • Identifier des opportunités d'affaires à partir de votre veille et des actions de prospection.
  • Réaliser des prises de contact (phoning, mails, réseaux professionnels).
  • Participer au démarchage de nouveaux prospects et à l'ouverture de comptes.
  • Assurer le suivi des prospects et des clients déjà établis.
• Veille marché et appels d'offres
  • Assurer une veille active sur le marché logistique et industriel de la région.
  • Identifier les appels d'offres pertinents et opportunités de développement.
  • Analyser la concurrence et remonter les informations terrain.
  • Réaliser des actions de sourcing et de veille commerciale afin d'identifier de nouvelles opportunités.
• Appui à la préparation des rendez-vous et soutenances
  • Participer à la préparation des rendez-vous clients (recherche d’informations, construction d’argumentaires).
  • Contribuer à l’élaboration des propositions commerciales.
  • Appuyer la préparation des soutenances commerciales (supports, contenus, mise en forme).
• Démarchage et développement commercial
  • Participer activement aux actions de prospection terrain et à distance.
  • Contribuer au développement du portefeuille clients de l'agence.
  • Être force de proposition pour améliorer les actions commerciales.
• Reporting & suivi
  • Suivre et rendre compte de votre activité (prospection, opportunités détectées).
  • Mettre à jour les outils de suivi commercial.
  • Proposer des axes d'amélioration dans la démarche de développement.

Formation

Bac + 4 ou 5, spécialisation commerce, business development, marketing B2B ou école de commerce.

Expérience

Stage dans le cadre d'une formation commerciale, idéalement dans un environnement logistique ou industriel. Débutant accepté.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et de négociation, pack office.

Compétences en communication

Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à négocier.

Qualités

Excellent sens de l'organisation, aisance relationnelle, bonne communication, ténacité, rigueur, travail en équipe, adaptabilité, sens de l'innovation, proactivité.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.

Type de contrat

CDD - 6 Mois

Contrat apprentissage

Ce poste est susceptible d'être soumis à une enquête administrative.

Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.