Développement commercial - stage F/H

Responsabilités du stagiaire en développement commercial

Vous serez rattaché à la Directrice Multi‑sites et détaché dans une agence régionale, au plus proche du terrain et des clients, pour apprendre le métier et contribuer directement au développement du portefeuille commercial de la région.

Vos missions principales

Cartographie et qualification des cibles régionales

• Identifier et cartographier les acteurs clés de votre région (secteurs industriels et logistiques).
• Qualifier les prospects (activité, besoins potentiels, organisation, interlocuteurs clés).
• Mettre à jour et structurer une base de données commerciale.
• Mettre en place un fichier de suivi des clients et prospects de la région.

Détection d’opportunités et prise de contact

• Identifier des opportunités d’affaires à partir de votre veille et des actions de prospection.
• Réaliser des prises de contact (phoning, mails, réseaux professionnels).
• Participer au démarchage de nouveaux prospects et à l’ouverture de comptes.
• Assurer le suivi des prospects et des clients déjà établis.

Veille marché et appels d’offres

• Assurer une veille active sur le marché logistique et industriel de la région.
• Identifier les appels d’offres pertinents et opportunités de développement.
• Analyser la concurrence et remonter les informations terrain.
• Réaliser des actions de sourcing et de veille commerciale afin d’identifier de nouvelles opportunités.

Appui à la préparation des rendez‑vous et soutenances

• Participer à la préparation des rendez‑vous clients (recherche d’informations, construction d’argumentaires).
• Contribuer à l’élaboration des propositions commerciales.
• Appuyer la préparation des soutenances commerciales (supports, contenus, mise en forme).

Démarchage et développement commercial

• Participer activement aux actions de prospection terrain et à distance.
• Contribuer au développement du portefeuille clients de l’agence.
• Être force de proposition pour améliorer les actions commerciales.
• Suivre et rendre compte de votre activité (prospection, opportunités détectées).
• Mettre à jour les outils de suivi commercial.
• Proposer des axes d’amélioration dans la démarche de développement.

Formation et expérience

Bac + 4 ou 5, spécialisation commerce, business development, marketing B2B ou école de commerce.

Expérience : stage dans le cadre d’une formation commerciale, idéalement dans un environnement logistique ou industriel.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et de négociation, pack office.

Compétences en communication

Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à négocier.

Qualités

Excellent sens de l’organisation, aisance relationnelle, bonne communication, ténacité, rigueur, travail en équipe, adaptabilité, sens de l’innovation, proactivité.

Déplacements prévus sur ce poste

Déplacements prévus sur ce poste.

Environnement et envergure du poste

Ce poste est susceptible d’être soumis à une enquête administrative.

Durée du contrat

6 mois

Égalité et inclusion

« Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »

Valeurs de l’entreprise

Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.

À propos de Onet

Spécialistes de la logistique in situ, ou en entrepôt dédié, nous accompagnons nos clients dans l'optimisation de leur supply chain, de l'approvisionnement en matières premières à la gestion des stocks et la distribution dans les secteurs d'activités les plus exigeants, faisant de nous un acteur référent de la logistique parmi les 10 premiers 3PL (3rd Parcel Logistic) de France. Onet Logistique fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie comprenant 80 000 collaborateurs.