Développement commercial - Grands comptes

Secteur : IA & Data - Retail & Immobilier

Chez Yourban.ai, notre mission est de remplir les lieux de commerce, partout en Europe.

Pour y arriver, nous proposons un système intelligent d’analyse de la demande locale qui permet de créer des stratégies marketing remarquables, d’identifier des concepts qui explosent (pickleball, enseignes,…) et d’assurer la pérennité du commerce physique en Europe.

Yourban.ai est déjà utilisé par des lieux remarquables comme Beaugrenelle, Cap 3000, Passage du Havre ou encore Westend (Hongrie).

Les plus grands propriétaires européens nous font déjà confiance sur des actifs emblématiques : Beaugrenelle, Passage du Havre, Qwartz, Cap 3000, Neyrpic.

Notre ambition : devenir la solution de référence des portefeuilles d’immobilier retail en Europe (centres commerciaux, retail park, pieds d’immeubles,…).

Yourban construit son équipe commerciale pour conquérir ce marché européen.

La mission ? Un rôle à fort impact, à double moteur : aller chercher de nouveaux clients et déployer nos solutions sur l'ensemble de leurs portefeuilles d'actifs. Nos clients détiennent des dizaines, parfois des centaines d'actifs.

Vous ne partez pas d'une page blanche : pipeline actif, playbook et templates éprouvés, grands comptes signés et déployés. Votre mission : développer cette base, accélérer le rythme et passer à l'échelle. Le poste exige une réelle proactivité - personne ne viendra dicter votre journée.

Vos responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes : prospection directe, présence terrain (MIPIM, MAPIC, SIEC…), génération de votre propre pipeline. Vous n'attendez pas les occasions, vous les créez.
• Vendre par le ROI : auditer le besoin, démontrer la valeur, closer. Yourban vend un résultat mesurable via notre outil, pas une licence pour un outil informatif.
• Développer les comptes en land‑and‑expand : transformer un pilote sur quelques actifs en déploiement sur tout le portefeuille du groupe.
• Parler le langage de chaque interlocuteur : le ROI piéton pour le marketing, la valorisation d'actif pour l'asset, les enseignes qui montent pour le leasing, l'aide à la décision d'achat/revente pour la direction.
• Faire grandir l'existant : vous appuyer sur le playbook, les templates et le pipeline en place pour aller plus vite et plus loin, et les enrichir de vos apprentissages terrain.

Votre profil

• À partir de 4 ans en vente B2B complexe, idéalement en SaaS / data, sur des cycles consultatifs et des tickets à plusieurs dizaines de milliers d'euros.
• Vrai chasseur : vous savez ouvrir des portes et générer votre pipeline, pas seulement gérer un portefeuille. Un exemple chiffré d'un logo ouvert de zéro vous sera demandé.
• À l'aise avec le ROI et la démonstration de valeur : vous vendez par la preuve, pas par le relationnel seul.
• Curieux du retail et de l'immobilier : un vrai plus, pas un prérequis. La curiosité compte davantage que le carnet d'adresses.
• Aisance terrain et anglais courant (nos clients sont européens).

La posture attendue (au moins aussi importante que le CV)

• Doer avant tout : face à un obstacle, vous proposez une piste et vous testez, plutôt que de documenter le problème.
• Proactif : vous ouvrez des sujets, vous expérimentez, vous rendez compte. Personne ne viendra vous dire quoi faire chaque matin.
• Orienté solution : vous testez avant de juger, et vous savez vous engager sur une décision même sans adhésion totale.
• Constructif : vous challengez au bon moment et vous tirez l'équipe vers le haut.
• Résilient : les cycles s'enchaînent, tout n'est pas encore tracé - vous restez tourné vers l'avant.
• Rémunération : OTE selon profil 70‑100 K€. Variable déplafonné.
• Une exposition rare : directions d'entreprises cotées, lieux emblématiques, événements prestigieux, marché européen.
• Une culture d'exigence, d'autonomie et de confiance.

Notre processus

1. Étape 1 : Entretien téléphonique (15 min).
2. Étape 2 : Rencontre et découverte de la solution (1h).
3. Étape 3 : Business case - mise en situation de vente : à partir d'un compte cible et d'un brief fournis, vous préparez puis déroulez votre approche commerciale devant nous (stratégie d'entrée, premier rendez‑vous, réponse aux objections). L'occasion de montrer comment vous construisez un deal, pas seulement d'en parler.
4. Étape 4 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseurs (1h) et contact de 3 références (à préparer dès l'étape 2 ; contactées après validation commune).

Temps estimé : 3 à 5 semaines environ.

Parce que vous aimez construire concrètement, que vous êtes un builder et que vous voulez participer à structurer un pôle commercial. Parce que vous voulez évoluer dans un marché où le réseau et les rencontres font foi, avec un produit qui prouve déjà son ROI, des clients satisfaits qui se réengagent et se développent, un pipeline qui se remplit vite et un playbook éprouvé pour passer à l'échelle. À vous de transformer cette base en machine de croissance, et de devenir la référence qui l'aura fait décoller.