[Détachement] Responsable de Ventes BtoB (H/F)

Localisation : NancyFinalité du poste :Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu. Missions principales :Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de venteRépondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc clientEtre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il superviseOrchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data MarketingAccompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente RégionalContribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clientsAssurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrainEtre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats