Délégué Médico-Technique Respiratoire H/F

Responsabilités

En tant que Délégué Médico‑Technique (DMT) Respiratoire, vous êtes responsable de développer et d’entretenir l’activité de prise en charge des pathologies respiratoires auprès des prescripteurs et de leurs équipes, dans le secteur de Strasbourg et ses environs.

• Réaliser la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.
• Mettre en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico‑techniques et effectuer un retour sur l’adhésion au traitement des patients.
• Travailler en étroite relation avec les équipes agence médico‑techniques, logistiques et de relation client afin d’assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de la zone (staffs agences, réunions, formations, suivi patient, partage d’informations).
• Participer à l’animation des équipes médico‑techniques autour des objectifs du secteur.
• Organiser des événements (staffs, congrès, formations) à destination des professionnels de santé pour développer leur expertise sur les pathologies respiratoires.
• Accompagner les professionnels de santé dans leurs projets d’étude clinique et scientifiques.
• Collecter auprès des prescripteurs les prescriptions médicales et autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.
• Piloter pro‑activement son secteur et assurer un reporting au Directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis.
• Mettre à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués dans les services de santé, le cas échéant.
• Coopérer dans le traitement des activités de matériovigilance.

KPIs clés

• Nombre de nouveaux patients (installations)
• Nombre de conquêtes
• Nombre de prescripteurs actifs
• % d’installations avec prescription initiale valide
• Nombre de visites avec compte‑rendu dans le CRM

Qualifications

• Formation supérieure (niveau master) et première expérience de développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la santé.
• Capacité à développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs (esprit de « conquête »).
• Goût du travail en équipe et capacité à fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs.
• Persévérance, résilience, enthousiasme et empathie.
• Compétences en communication pour différencier l’offre et la valoriser auprès des prescripteurs.
• Réactivité quotidienne dans les réponses aux clients internes et externes.
• Capacité à construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, à l’adapter en fonction des résultats et des opportunités.
• À l’aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautiques standard et utilise le CRM pour donner de la visibilité sur ses actions et booster sa performance.

Engagement envers la diversité et l’équité

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation.