Délégué·e commercial·e (Marseille)
Editeur de logiciel Deeptech d’une cinquantaine de personnes ayant un laboratoire d’intelligence artificielle, nous intégrons les fruits de nos recherches dans notre plateforme de gestion des infrastructures publiques avancées (routes, smart city, trafic, sécurité).
Notre enjeu est d’offrir aux collectivités publiques les technologies les plus innovantes pour la gestion de leur patrimoine en réduisant de manière significative leurs impacts CO2. Entreprise reconnue pour son expertise, nous engrangeons les prix et les reconnaissances depuis une dizaine d’années.
Sous l’autorité de votre directeur.trice régional.e des ventes, votre mission est d’assurer la représentation de la société sur votre secteur géographique (région de Marseille). Vous développez commercialement votre secteur en visitant nos clients et nos prospects. Vous pourrez compter sur accompagnement bienveillant de proximité et une solide formation.
Missions principales
- Développer et prospectez votre secteur constitué de collectivités locales.
- Ouvrir de nouveaux comptes et créer des opportunités (chasse)
- Planifiez et organisez un agenda avec des rendez-vous qualifiés
- Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’à la signature
- Participer à la stratégie régionale
- Organisation de tables rondes & évènements locaux
- Présence sur les évènements type salons, congrès organisés par le siège
- Suivre l’activité commerciale sur le CRM (rapports, appels, suivi du pipe, analyse, respects des objectifs de visites…)
Mes qualités
- Bon·ne communicant·e et excellent relationnel
- Autonome et pro-actif
- Organisé·e et rigoureux·se
- Tenace et dynamique pour défendre les intérêts de l’entreprise
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Valeurs RSE et normes éthiques élevées
- Capacité à comprendre et à promouvoir une technologie innovante
- Expérience dans la vente auprès des collectivités locales serait un plus
- 80% Visites clients et prospection commerciale
- 10% Relation publiques , actions de communication, soirées, événements
- 10% Synchronisation avec les équipes, reporting et mise à jour du CRM