Délégué commercial

Une société commerciale constitue la force commerciale de Lapeyre Industries, et, a pour mission de commercialiser auprès d’une clientèle de professionnels du bâtiment, les produits fabriqués dans les usines de Lapeyre Industries.

Le poste à pourvoir est rattaché à la Force de vente «directe» (VD). Elle cible une clientèle de professionnels composées de constructeurs de maisons individuelles (CMI) et de menuisiers poseurs indépendants (MPI). Le poste est rattaché au Directeur des Ventes National.

Les principales missions:

• Assurer la promotion de notre offre produits auprès de nos clients déjà en portefeuille afin de développer les ventes
• Développer le portefeuille clients par une prospection active et ciblée
• Conseiller les clients et préconiser des solutions conformes aux réglementations en vigueur sur le marché de la construction de maisons individuelles
• Assurer le relationnel auprès des conducteurs de travaux et des chefs de chantier
• Représenter l’entreprise au niveau régional auprès des organisations syndicales du bâtiment
• Participer à des séminaires et événements professionnels
• Savoir lire et interpréter des plans d’architectes
• Assurer la satisfaction des clients au regard des produits et services fournis
• Rendre compte de son activité de manière régulière et structurée auprès de sa hiérarchie
• Être force de proposition dans l’amélioration du service apporté aux clients
• Participer activement à la maîtrise du risque client et au recouvrement des créances
• Mener des actions de service après-vente en lien avec les services concernés
• Coordonner les échanges et l’interactivité entre les clients et les services internes de l’entreprise

Les compétences attendues:

• Capacité d’adaptation
• Esprit de synthèse et d’analyse
• Force de proposition et de conviction
• Qualités relationnelles
• Ténacité
• Écoute des besoins
• Facilité à travailler sous la pression du résultat
• Capacités à prendre rapidement des décisions
• Sens de la négociation

Les compétences techniques:

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale
• Maîtrise des techniques de vente
• Maîtrise de la négociation commerciale
• Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d’activité de la menuiserie intérieure et extérieure
• Connaissance des outils CRM de l’entreprise (SALESFORCE)
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
• Connaissances en merchandising

Rattachement hiérarchique:

De niveau Bac +2type BTS NDRC / BTS MCO Une double formation commerciale et technique est requise par rapport à l’activité de l’entreprise qui relève d’une forte technicité (produits ou services).

Environnement de travail :

Poste itinérant avec une journée de home office par semaine (lundi)

Départements concernés: 01, 38, 42, 43, 69, 73 et 74