Data & AI Sales Specialist Representative

Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.

Missions principales :

Développement commercial

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA

Qualification et détection des besoins

Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :

• Technologique (plateformes, architecture),
• Métier (use cases, enjeux business).

Génération de leads

• Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
• Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.

Travail en équipe transverse

• Collaborer étroitement avec :
• équipes de comptes,
• avant-vente,
• partenaires éditeurs.

Contribution aux offres

• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Positionnement dans l’organisation

• Profil « terrain » orienté business développement.
• Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
• Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Bonne compréhension des

• plateformes data,
• cas d’usage métiers.

Relationnel

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.

Profil type recherché

Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :