Country Opener France - Legal Tech (70K€)
Notre client est une legaltech néerlandaise en scale-up. Son produit aide les cabinets d'avocats à gérer leurs obligations LCB-FT (lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme) : identification des clients, analyse des risques, documentation des vérifications. Un sujet de plus en plus surveillé par les autorités, et souvent géré à la main dans les cabinets.
Après s'être imposée comme la référence sur son marché d'origine, la boîte s'est lancée dans le reste de l'Europe : Luxembourg, Allemagne, Suède, Belgique, Espagne, Bulgarie et Monténégro. Elle a déjà des équipes en Belgique et en Espagne. L'objectif est clair : devenir la référence européenne de la conformité LCB-FT pour les cabinets d'avocats. La France est la prochaine étape, et c'est un marché clé.
Le poste
Vous êtes la personne qui ouvre le marché français. Concrètement :
- Vous identifiez et approchez les cabinets d'avocats, des structures indépendantes aux cabinets d'affaires
- Vous présentez la solution aux associés et aux responsables conformité, et vous menez le cycle de vente jusqu'à la signature
- Vous construisez la présence de la marque en France : réseau, événements, relais auprès de l'écosystème juridique
- Vous faites remonter les retours du terrain pour adapter l'offre au marché français
Vous travaillez depuis un coworking à Paris avec l'équipe France, et en binôme avec la Compliance
Counsel francophone basée aux Pays-Bas, qui accompagne les clients une fois signés. Le reporting se fait en anglais auprès du management.
Le profil
Vos interlocuteurs sont des avocats, souvent associés : des gens exigeants, avec peu de temps, qui achètent à quelqu'un de crédible. Ce qui compte le plus, c'est votre capacité à vous faire écouter de ce type de clientèle.
- Une expérience de vente auprès d'une clientèle exigeante : avocats, dirigeants, professions libérales ou clientèle patrimoniale
- Les profils venant de la legaltech comme de la banque privée, de la gestion de patrimoine ou de la vente aux professions réglementées sont les bienvenus
- Une vraie appétence pour la prospection et le développement d'un marché à partir de zéro
- À l'aise avec l'autonomie et le fait de construire vos propres méthodes
- Anglais courant, c'est la langue de travail avec le management
- Connaissance de la réglementation LCB-FT ou passé d'avocat(e) : un plus
Ce qu'il y a à prendre
- Un marché entier à construire, avec un impact direct et visible sur la croissance de la boîte
- Un produit déjà éprouvé sur plusieurs marchés européens
- De la marge pour évoluer vite, notamment si le marché français décolle
- Une équipe sur place à Paris et une équipe internationale en appui
- Des déplacements réguliers aux Pays-Bas pour travailler avec le siège
- Un environnement scale-up, avec beaucoup de liberté et d'esprit entrepreneurial
- Coworking chez Morning, à Paris