Contrôleur de gestion "top line" H/F

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Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Mission Principale : Accompagner le responsable de pôle dans le pilotage global de la performance commerciale et économique, en garantissant la fiabilité des prévisions, l’optimisation de la rentabilité et la mise en place d’actions pour soutenir la croissance durable du chiffre d’affaires.

Objectifs clés:

• Améliorer la marge brute et la profitabilité globale.
• Contribuer à la stratégie long terme (positionnement, portefeuille produits, investissements).
• Fournir une lecture claire et synthétique de la performance du pôle.
• Fiabiliser les prévisions commerciales pour anticiper les risques et opportunités.
• Développer des outils de pilotage efficaces pour la prise de décision.

Activités principales:

• Analyse de la performance : Suivre le chiffre d’affaires, la marge brute, la rentabilité (REX) par segment, canal et client. Identifier les écarts et proposer des plans d’actions.
• Optimisation business : Challenger et accompagner le pricing, le mix-produits et les politiques promotionnelles pour améliorer la marge et la compétitivité.
• Support stratégique : Construire des business cases pour les projets de développement et les initiatives commerciales et les investissements marketing.
• Reporting & KPI (Business Analyste) : Mettre en place et animer des tableaux de bord orientés CA, marge, coûts commerciaux et profitabilité. Automatiser et fiabiliser le reporting via les outils digitaux (ERP, BI).
• Gestion budgétaire et prévisions : Piloter le processus budgétaire et les prévisions en lien avec les équipes commerciales et marketing.
• Analyse des coûts commerciaux et de structure : Intégrer les coûts liés aux ventes (remises, trade marketing, logistique commerciale) et évaluer les charges fixes et transversales (R&D, marketing, fonctions support) pour une vision complète de la profitabilité.
• Pilotage des risques et opportunités : Anticiper les impacts des évolutions marché (matières premières, concurrence, réglementation) et accompagner la prise de décision.
• RSE & Développement durable : Intégrer les critères RSE dans les analyses et décisions commerciales.
• Digitalisation : Être force de proposition pour l’automatisation et la digitalisation des processus de gestion commerciale, accompagner les équipes dans l’appropriation des nouveaux outils.
• Business Partner : Conseiller et challenger les équipes commerciales et marketing, diffuser la culture de la performance économique et accompagner la montée en compétences sur les enjeux financiers.

Métiers :

• Analyse financière et contrôle de gestion commerciale : marge, pricing, rentabilité, business case.
• Compréhension des leviers commerciaux et marketing.

Techniques :

• Maîtrise avancée d’Excel, ERP (M3, Copilote…), outils BI (Strategy…)
• Pratique des outils de reporting et d’analyse de données
• Maitrise de l'Anglais serait un plus.
• Rigueur, esprit d’analyse, capacité à travailler en transversal et en mode projet
• Communication, pédagogie, posture de business partner
• Proactivité, force de proposition, orientation résultat

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Bretagne, Ille et Vilaine (35)