Content & Lead Generation Specialist

Nous recherchons notre futur.e Content & Lead Generation Specialist.

Rattaché.e à Sabrina, Communication Team Lead, ta mission sera de transformer nos contenus en leviers d’acquisition et de conversion.

Tu concevras des contenus experts adaptés à des audiences et des cycles de vente différents et assureras leur activation dans nos parcours digitaux, de leur conception à leur mise en ligne dans HubSpot et WordPress, jusqu’au suivi de leur performance.

Tu seras autonome dans la conception et l’activation de tes contenus : à partir d’un objectif business ou d’acquisition, tu sauras proposer le bon dispositif, le produire, le déployer et en analyser les résultats.

Tu collaboreras au quotidien avec les équipes Communication, Growth, CRM, Product Marketing, Sales et Partnerships.

Missions prioritaires

1. Production de contenu, Lead Gen, Nurturing & Conversion

• Conception & rédaction : concevoir et rédiger des contenus B2B à forte valeur ajoutée, adaptés à nos différentes audiences et aux différentes étapes de leur parcours : articles experts, cas clients, études, guides, e-mails… ;
• Lead Generation & Conversion : penser les contenus en fonction de leur objectif — acquisition, considération ou conversion — et concevoir les dispositifs permettant de transformer l’intérêt en action ;
• Nurturing : contribuer au déploiement de notre stratégie de nurturing en concevant les séquences et contenus adaptés aux différentes étapes du parcours prospect et du cycle de vie client, en collaboration avec les équipes concernées et avec l’appui d’expertises externes ;
• Activation : mettre en ligne et activer les contenus dans WordPress et HubSpot : landing pages, CTA, formulaires et workflows simples ;
• Repurposing : décliner les contenus à fort potentiel en différents formats et pour différents canaux afin d’en maximiser la portée et la durée de vie ;
• Analyse & optimisation : suivre la performance des contenus et des parcours — trafic, engagement, génération de leads, conversion —, analyser les résultats et identifier les principaux axes d’optimisation.

2. Activation des contenus sur nos différents leviers

• Outbound : collaborer étroitement avec l’Outbound Manager pour concevoir les séquences de prospection et contenus d’approche adaptés à nos différents segments et cibles ;
• Campagnes marchands : concevoir et rédiger les campagnes d’e‑mailing ciblées à destination de nos clients et prospects, en fonction de leurs actualités, usages et étapes du cycle de vie.

Collaborations transversales & Relais

• Product Marketing : travailler en étroite collaboration avec l’équipe PMM pour concevoir et rédiger les contenus accompagnant nos Go-To-Market et valoriser nos produits et fonctionnalités auprès de nos différentes cibles ;
• Partnerships : collaborer avec le Partnership Manager pour concevoir et produire des dispositifs de contenus co-brandés — études, guides, webinars, contenus experts — visant à développer notre visibilité croisée et alimenter la génération de leads ;
• SEO : intégrer les bonnes pratiques de SEO éditorial dans la production des contenus et apporter ponctuellement un relais sur leur optimisation ;
• Marketing Automation : travailler avec l’équipe CRM sur les dispositifs nécessitant des mécaniques d’automatisation plus avancées ;
• Paid Acquisition – horizon 2027 : contribuer aux angles, messages et contenus des campagnes LinkedIn, Google et Meta lors de la réactivation de ces canaux.

Expérience : 3 à 4 ans d’expérience en Content Marketing B2B, avec une expérience concrète de la Lead Generation et/ou du Nurturing ;Plume & compréhension business : tu sais transformer des sujets complexes en contenus clairs, engageants et convaincants, avec une orthographe irréprochable. Tu cherches à comprendre à qui s’adresse un contenu, à quel besoin il répond et quelle action il doit susciter ;Lead Gen & Nurturing : tu comprends les logiques de funnel, de parcours prospect et de cycle de vie client et sais adapter les messages et contenus aux différentes étapes ;HubSpot & WordPress : tu es autonome dans la création et l’intégration de landing pages, e-mails, formulaires et CTA, ainsi que dans le paramétrage de workflows simples ;Performance & Analytics : tu sais suivre et analyser les principaux indicateurs de performance du trafic, du site et de tes contenus et t’en servir pour identifier des axes d’optimisation. Tu es à l’aise avec les outils de Web Analytics tels que Matomo et Google Search Console ;SEO : tu maîtrises les fondamentaux du SEO éditorial et sais les intégrer dans la conception et l’optimisation de tes contenus. Une expertise plus poussée sur le sujet est un plus ;IA générative : tu as intégré l’IA à tes méthodes de travail pour accélérer la recherche, le prototypage, la production et la déclinaison de tes contenus, sans compromis sur leur qualité ;Culture B2B : une expérience dans un environnement SaaS, Fintech, paiement ou plus largement Tech B2B est appréciée, tout comme une expérience de contenus adressés à des cibles et cycles de vente différents.