consultant informatique Avant-Vente (H/F) (IT) / Freelance

Au sein de l’équipe commerciale, vous intervenez en interface entre les équipes commerciales et les équipes techniques . Votre rôle est d’analyser les besoins clients, concevoir les architectures adaptées et formaliser les propositions techniques et financières autour des offres Cloud, infrastructures et services managés .

Vous êtes un acteur clé dans la réussite des cycles de vente , depuis la qualification du besoin jusqu’à la soutenance des propositions.

Vos missions

Analyse et qualification des besoins

• Analyse des cahiers des charges et compréhension des enjeux clients
• Qualification technique des projets d’externalisation de systèmes d’information
• Participation aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales

Conception des solutions

• Conception d’architectures Cloud et infrastructures externalisées
• Chiffrage de solutions d’hébergement et de services managés
• Contribution à la définition des solutions techniques adaptées aux contraintes clients

Construction des offres

• Rédaction des propositions technico-commerciales (PowerPoint / Word)
• Formalisation des architectures et modèles de coûts
• Participation aux réponses à appels d’offres

Soutenance et accompagnement commercial

• Présentation et soutenance des offres auprès des clients et prospects
• Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux , notamment les profils juniors, lors des rendez-vous de qualification ou de présentation technique
• Contribution à la réussite des cycles de vente complexes

Profil candidat

Vous disposez d’une solide compréhension des environnements Cloud et infrastructures externalisées , ainsi que d’une réelle capacité à traduire un besoin client en solution technique et économique pertinente.

Compétences techniques

• Expérience dans le chiffrage d’infrastructures Cloud
• Expérience dans le chiffrage de services managés / infogérance
• Bonne connaissance du catalogue de services d’un hébergeur ou d’un infogéreur

Qualités personnelles

• Excellente aisance dans la présentation de solutions techniques
• Très bon relationnel client
• Capacité d’écoute et d’analyse
• Rigueur dans la construction des chiffrages et des propositions

Compétences appréciées

Une connaissance des environnements cybersécurité serait un plus, notamment :

• chiffrage de solutions EDR
• XDR
• SOC (Security Operations Center)