Consultant(e) Avant-Vente / Presales et delivery Atlassian

Localisation : Paris, Nantes, Lyon ou Lille. Déplacements : 2 à 3 jours par mois à Paris. Langue : Anglais professionnel B2 minimum. Télétravail flexible.

Développement commercial & avant-vente

• Accompagner les équipes Sales dans la qualification des opportunités.
• Participer aux rendez-vous clients et aux ateliers de découverte.
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients et prospects.
• Construire la stratégie de réponse adaptée au contexte client.
• Présenter les solutions Atlassian auprès d'interlocuteurs métiers, IT et décideurs.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et des ateliers de valeur.
• Contribuer aux réponses à appels d'offres et aux soutenances.

Chiffrage & construction des offres

• Évaluer les charges, ressources, coûts et délais des projets.
• Produire les estimations budgétaires et les propositions commerciales.
• Sécuriser les hypothèses de réalisation et les marges.
• Participer à l'amélioration continue des processus d'avant-vente et de qualification.

L'estimation des coûts, des délais et des ressources constitue une composante essentielle de la réussite des projets et de la gestion des attentes clients.

Conception et delivery de solutions

• Définir les architectures techniques et fonctionnelles autour de l'écosystème Atlassian.
• Identifier les besoins de migration, d'intégration et d'automatisation.
• Promouvoir les bonnes pratiques Agile, DevOps, ITSM et Work Management.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery et Expertise pour les phases.