Conseiller(e) Immobilier H/F

Le Conseiller ou la Conseillère Immobilier recherche et vend des biens immobiliers en mettant en rapport vendeurs et acquéreurs. Il développe le portefeuille de biens immobiliers de l'agence pour laquelle il travaille. Il accompagne tout le processus de vente et conseille vendeur et acquéreur jusqu'à la concrétisation de la transaction. Autonome, il met en œuvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux. Il travaille en étroite collaboration avec un Assistant Commercial. Il est garant de la bonne utilisation des outils commerciaux mis à sa disposition par le réseau ORPI. Il participe à la vie de l'agence, du groupement et du réseau.

Le poste

PROSPECTION :

• Recherche des biens à la vente
• Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants de son secteur
• Utilise toutes les techniques de prospection appropriées à son secteur : porte à porte, mails, boîtage, téléprospection, contact direct, réseaux sociaux
• Conseille les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à visualiser la construction future grâce à des maquettes 3D, graphiques et des visites virtuelles
• Conseille son client sur le choix d'un niveau de prestations pour son futur logement
• Représente la marque Orpi, l'agence et ses services lors de ses échanges externes

ESTIMATION ET PROMOTION :

• Analyse les caractéristiques du bien et du projet du client
• Propose une solution de mise en vente du bien
• Obtient le mandat de vente, ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible
• Assure la promotion du bien par tous moyens adaptés, organise les visites

TRANSACTION :

• Trouve un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur
• Assure la médiation et conseille les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente : prix, travaux côté vendeur, informations sur l'état du marché côté acquéreur
• Évalue et analyse le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseille sur la partie défiscalisation
• Propose des biens disponibles à ses clients acquéreurs
• Est disponible pour les questions, nouvelles visites de ses clients

DOSSIERS :

• Suit le dossier après la signature du compromis : envoie le compromis, suit du financement, échange avec les notaires, contrôle de récupère les avis clients
• Prépare le contrat de réservation, la promesse de vente ou d'achat, ou le compromis de vente
• S'appuie sur l'Assistant(e) Commercial(e) pour la réception des pièces et la finalisation des dossiers
• Accompagne la vente jusqu'à la signature

Le profil

Connaissances :

• Montage des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente : droit immobilier, fiscalité, urbanisme

Savoir-faire :

• Maîtrise des outils et techniques de prospection et de vente
• Qualités pédagogiques pour expliquer à ses clients les aspects techniques de l'immobilier
• Organisation dans le suivi des dossiers
• Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone
• Autonomie

Savoir être :

• Excellente écoute et excellent relationnel avec tous types d'interlocuteurs
• Esprit d'équipe développé, basé sur la collaboration
• Attitude commerciale : présentation, élocution, sourire
• Savoir créer et conserver la confiance de ses interlocuteurs
• Large amplitude de disponibilité, incluant soirs et samedis et parfois dimanches
• Posture conseil vis-à-vis de ses clients

Qualification :

• Si les qualités humaines et relationnelles sont indispensables, des connaissances en droit de l'immobilier et une formation ou une expérience commerciale sont recommandées : BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières, Carte professionnelle, Certificat de qualification professionnelle Négociateur immobilier, Formation initiale ou VAE