CONSEILLER DÉVELOPPEMENT RÉSEAU – NORD/ NORD-EST (H/F)

Rattaché au Responsable Développement Réseau France pour l’activité Camions, le rôle de Conseiller Développement Réseau vise à participer à l'élaboration du réseau de distribution IVECO (nominations, cessions, nouveaux sites, résiliation, agents), suivre la performance des concessionnaires, conseiller et mettre en œuvre les plans d’action sur l’organisation des différentes activités des concessions, de manière à assurer à IVECO le meilleur outil de distribution. Vous intervenez sur votre région géographique, et au sein d’une équipe de conseillers couvrant l’intégralité du territoire.

Vos principales missions

Conseils & Analyses financières :

• Analyser les résultats d’exploitation des concessions IVECO
• Suivre la situation financière et patrimoniale des concessions IVECO
• Analyser le crédit stock et les risques financiers en coordination avec la Direction Financière du groupe
• Assister / former les utilisateurs au système de gestion Business Intelligence

Suivre la performance :

• Suivre et analyser les potentiels de ventes et après-vente des secteurs
• Contribuer à l’élaboration du plan réseau (plan stratégique 5 ans) du secteur
• Contribuer à l’élaboration des budgets et des business plans
• Piloter les actions de développement en coordination avec les concessions (cessions, nouveaux sites, résiliation, agents)
• Conseiller et mettre en œuvre les plans d’action sur l’organisation des différentes activités des concessions
• Réaliser une veille économique du secteur géographique (acteurs, opportunités de nouveaux partenaires...)

Suivi des critères contractuels :

• Auditer les critères qualitatifs des concessions
• Faire appliquer /respecter les standards contractuels IVECO France
• Elaborer les dossiers de nomination/résiliation des contrats

Des déplacements fréquents (plus de 50%) sont à prévoir sur la zone géographique concernée.

Votre profil :

• Min. Bac +5 finance / gestion, et/ou expérience de DAF concession
• min. 5 ans exp. opérationnelle Conseiller Développement Réseau ou poste similaire dans le secteur de la distribution B2B, idéalement
• Maîtrise de la comptabilité analytique
• Sens commercial
• Qualités de communication/présentation, capacité à communiquer ++ avec grande variété d’interlocuteurs
• Capacité à convaincre
• Excellente capacité d’analyse et de synthèse
• Connaissances juridiques
• Connaissance du fonctionnement d’un atelier et ses KPI