Conseiller Commercial Sociétés H/F

En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects.

Mission :

Prospection et développement commercial B to B

• Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque
• Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations
• Développer un réseau d'acheteurs et décideurs
• Construire des offres personnalisées pour les flottes
• Contribuer au suivi des appels d'offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres
• Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer surl'expertise technique
• Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes
• Utilisation d'outils d'analyse de coût (TCO) pour conseiller le client

Vente et relation client :

• Identifier les besoins spécifiques des sociétés : usage, fiscalité, image de marque
• Elaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.)
• Negotié les volumes, les remises et les prestations associées
• Accompagner le client sur la déroulé : gestion de parc, renouvellement, revente
• Garantir la maître totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante
• Améliorer la rentabilité des ventes : Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services(Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires)
• Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite

Gestion administrative et reporting :

• Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres, à l'élaboration de dossiers complexes : appelsd'offres, financement multi-véhicules
• Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes

Compétences attendues :

• Approche conseil : Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image)
• Vente complexe : Multi-interlocuteurs, appels d'offres
• Maître du financement BtoB : LLD, LOA, gestion de flotte
• Négociation grands comptes
• Connaissances réglementaires : Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales
• Relationnel professionnel : Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises
• Transformation VU : Maître les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire

Experience:

2 An(s)

• Vente/prospection auprès de proCompétences: Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
• Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
• Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client
• Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules
• Prospection B to B
• Permis: B - Véhicule léger souhaité
• Qualification: Technicien
• Secteur d'activité: Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers

Liste des qualités professionnelles:

• Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation.
• Être proactif.
• Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les rendre.