Conseiller Commercial BTOB

Conseiller Commercial BTOB – Multimarque (Pantin / Joinville-le-Pont)

Contract: CDI. Compensation: Rémunération attractive (fixe + variable selon performances).

Missions

Développer le chiffre d’affaire sur la zone qui lui est confiée par :

• La vente de véhicules neufs et d’accessoires
• La vente de financement et de produits périphériques
• La vente de solutions de mobilité et d’optimisation de gestion de parc

Auprès des entreprises de moins de 50 véhicules, dans le respect des préconisations du Constructeur.

Activités Principales

• Définir sa stratégie de prospection : choisir la méthodologie adaptée (terrain / téléphone)
• Mettre en place des événements de promotion : exposition produits auprès des professionnels / réseaux sociaux pour toucher au plus près les acteurs de son tissu économique
• Prospecter par le traitement des leads et des opérations de phoning externe
• Organiser un nombre de rendez‑vous clients ou prospects de minimum 10 par mois en préparant un business review en amont avec le chef des ventes
• Rédiger un compte rendu de rendez‑vous à destination du client et définir les actions futures
• Fidéliser son portefeuille client en analysant les opportunités de développement commercial au sein des flottes de véhicules en parc chez ses clients (accroissement volume / financement / solution de mobilité / gestion de parc)
• Animer les agents et MRA qui lui sont confiés
• Animer les fournisseurs éventuels intervenants sur les véhicules ou la gestion du parc
• Veiller à la satisfaction de ses clients professionnels en devenant leur interlocuteur privilégié durant toute la vie du contrat du véhicule (livraison / après‑vente / accessoires / financement)
• Appliquer les procédures, processus et instructions qualité et remonter auprès de sa hiérarchie les dysfonctionnements éventuels rencontrés pour la bonne marche du service et proposer des solutions d’amélioration

Profil

• Bon relationnel
• Écoute
• Savoir argumenter et convaincre
• Autonome
• Orientation client
• Titulaire du permis de conduire

Avantages

• Travail dans un grand groupe international proposant mobilité géographique et professionnelle tout au long de votre carrière
• Carte restaurant
• Mutuelle et prévoyance IRP AUTO avec avantages dédiés aux collaborateurs (participation aux vacances en famille, permis de conduire pour les enfants de collaborateurs, loisirs, activités sportives)
• CSE local
• Participation et intéressement STELLANTIS & YOU