Conseiller Commercial Automobile PME PMI (H/F)

Principales missions

• Développer son chiffre d'affaire sur la zone qui lui est confiée par :
• La vente de véhicules neufs et d'accessoires
• La vente de financement et de produits périphériques
• La vente de solutions de mobilité et d'optimisation de gestion de parc
• Auprès des entreprises de moins de 50 véhicules, dans le respect des préconisations du Constructeur

Activités Principales

• Définir sa stratégie de prospection : cibler les entreprises via l'outil Visual prospect ou prospection CBU et choisir la méthodologie adaptée (terrain / téléphone).
• Mettre en place des événements de promotion (exposition produits auprès des professionnels / Réseaux sociaux…) pour toucher au plus près les acteurs de son tissu économique.
• Prospecter par le traitement des leads et des opérations de phoning externe.
• Organiser un nombre de rendez‑vous clients ou prospects de minimum 10/mois en préparant un business review en amont avec le chef des ventes.
• Rédiger un compte rendu de rendez‑vous à destination du client et définir les actions futures.
• Fidéliser son portefeuille client en analysant les opportunités de développement commercial au sein des flottes de véhicules en parc chez ses clients (accroissement volume / financement / solution de mobilité / gestion de parc).
• Animer les agents et MRA qui lui sont confiés.
• Animer les fournisseurs éventuels intervenants sur les véhicules ou la gestion du parc.
• Veiller à la satisfaction de ses clients professionnels en devenant leur interlocuteur privilégié durant toute la vie du contrat du véhicule (livraison / Après‑vente / Accessoires / financement).
• Appliquer les procédures, processus et instructions qualité et remonter auprès de sa hiérarchie les dysfonctionnements éventuels rencontrés pour la bonne marche du service et proposer des solutions d'amélioration.

Profil

• Bac à Bac + 2 BTS
• Maîtrise du Pack Office
• Sens du contact client, de la négociation et de la réactivité
• Esprit d'initiative
• Capacité à conclure
• Rigueur et organisation
• Orientation performance
• Permis obligatoire

At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.