Compte Clé Territorial
Compte Clé Territorial at
METRO/MAKROCaissargues, Occitania, France -Full Time------Start Date
Immediate
Expiry Date11 Jun, 26Salary0.0Posted On13 Mar, 26Experience5 year(s) or above
Remote Job
Yes
Telecommute
Yes
Sponsor Visa
No
Skills
Market Acquisition, Commercial Objectives Achievement, Direct Prospecting, Business Reviews, Commercial Frameworking, Financial Risk Management, Debt Collection, Partnership Negotiation, Private Label Implementation, Cross-functional Communication, Sales Policy Relay, Activity Piloting, Performance Tracking, Analytical Expertise, Market Knowledge, Proposal Generation
Industry
Wholesale
Description
Description de l'entreprise
Connaissez-vous METRO ?1er fournisseur de la restauration indépendante en France.
Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, Happy
Index
Trainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.
Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.
Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.
Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.
Description du poste
Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.
Ses missions sont les suivantes :Prospection & intensité commerciale
Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
Négociation
Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
Réseau de communication interne et externe
Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels
Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCEPiloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
Assurer le suivi et la gestion des créances
Qualifications
Votre Profil :Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiun et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.
Informations complémentaires
Statut Cadre
Rémunération fixe sur 13 mois
Intéressement et participation
Variable sur objectif
Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes
Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez at seniors à votre service: Yes
Responsibilities
The Territorial Key Account Manager is responsible for achieving market share and commercial objectives within their assigned territory, focusing on multi-fund and premium clients, including starred restaurants. Key duties involve developing direct prospecting, conducting client visits for business reviews, managing financial risks, and negotiating partnership agreements.
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