Compte clé régional (F/H) - Industrie Pharmaceutique

Vos missions :

• Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales
• Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 clients stratégiques (pharmacies indépendantes à potentiel, groupements régionaux, comptes clés)
• Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone
• Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable
• Déployer, adapter et optimiser les accords régionaux, en veillant à leur performance terrain
• Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques
• Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle
• Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction