Compte-clé national GMS

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

Le Key Account Manager est placé directement sous l'autorité du Responsable des Clients Nationaux.
Sa mission est de développer et gérer les comptes distributeurs dont il a la charge pour atteindre les objectifs de chiffres et de part de marché dans le respect de la politique commerciale de la société.

Ses principales responsabilités s'articulent autour des axes suivants :
•    Représenter les marques du groupe auprès des distributeurs dont il est l'interlocuteur principal.
•    Elaborer la stratégie, identifier les leviers de croissance et construire le plan d'affaires : assortiment, référencements des nouveaux produits, plans promotionnels nationaux ou spécifiques, animations, merchandising…
•    Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes
•    Diffuser les informations nécessaires à la Force de Vente pour l'optimisation des accords-cadres sur le terrain.
•    Suivi, analyse des ventes et recommandations en interne et en auprès des distributeurs en leur apportant une vision catégorielle
•    Participer à l'élaboration des supports de présentations interne et externe (business reviews, bilan enseigne, trade story…)
•    Suivi budgétaire des comptes
•    Coordination des projets avec les différents services de la société et notamment Trade Marketing, Administration des Ventes / Logistique, Finances, Juridique.

Profil :

De formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans l'univers de la grande distribution, acquise en poste siège (Account Manager, Category Manager, …) et/ou en poste terrain (Chef de secteur, Chef des ventes régional, etc.).

Vous avez impérativement au moins 1 an d'expérience en tant que Key Account Manager, avec une bonne maîtrise des négociations d'accords nationaux.

Une expérience en e-retail (gestion de comptes e-commerce, activation digitale, coordination omnicanale…) serait un véritable atout.

Doté(e) d'un esprit stratégique et analytique, vous êtes orienté(e) résultats, force de proposition, rigoureux(se) et à l'aise dans un environnement exigeant. Vous savez travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires.
Votre aisance relationnelle, votre capacité de conviction et votre maîtrise avancée des outils informatiques (Excel, PowerPoint) vous permettent de piloter efficacement vos comptes et de faire la différence auprès de vos interlocuteurs.