COMPTE-CLE CHEF DES VENTES F/H

SPG, filiale du Groupe SBM, est une entreprise à taille humaine portée par une ambition claire : transformer son modèle opérationnel, renforcer ses pratiques commerciales et créer les conditions d'une croissance durable.

Ici, chacun peut contribuer, proposer et participer activement à une dynamique de transformation concrète, proche du terrain.

L’entreprise évolue dans un univers où la technicité produit et la relation partenariale avec les distributeurs sont des facteurs clés de succès.

Vos enseignes, votre terrain de jeu

Vous intervenez sur un portefeuille mixte et stimulant : les grandes centrales de la GSA, les enseignes de la GSB et l'univers des jardineries. Un périmètre varié, qui demande à la fois la rigueur des négociations en centrale et la connaissance des spécificités saisonnières et relationnelles propres au monde du végétal et du jardin.

Un poste, deux dimensions :

Côté Compte-Clé :

Vous négociez et développez nos accords commerciaux avec les acheteurs centraux. Vous construisez des relations de confiance durables, défendez nos gammes avec conviction, co-construisez les plans d'action annuels et veillez à leur bonne application — jusqu'en magasin. Votre rôle : vision stratégique du client, négociation centrale (tarifs, RFA, plans promo), construction de business plans, coordination interne (marketing, supply, finance), et responsabilité du résultat global sur l’enseigne.

Côté Chef des Ventes :

Vous donnez vie sur le terrain à ce qui a été négocié. Vous animez et challengez les commerciaux terrain, pilotez les indicateurs de performance en point de vente, identifiez les axes de progression et diffusez les bonnes pratiques pour maximiser l'exécution et la présence en rayon. Votre rôle : management d’équipe (recrutement, accompagnement), pilotage des objectifs (CA, DN, parts de linéaire, sell-out), suivi de la performance individuelle et collective, mise en œuvre des plans d’action commerciaux et remontée terrain (concurrence, clients, exécution).

Le profil que nous recherchons :

Vous avez construit votre expertise en négociation au sein de centrales GSA — c'est votre socle. Et vous avez aussi une vraie sensibilité pour l'univers du jardin : ses cycles, ses enseignes, ses acheteurs, ses contraintes terrain. Cette double culture est ce qui rendra votre candidature réellement différenciante.

Vous avez envie d’agir concrètement et de voir l’impact direct de vos décisions. Nous vous proposons une entreprise à taille humaine, en pleine transformation, où la gouvernance commerciale se construit de manière participative et exigeante. Agilité, écoute et sens des responsabilités sont les clés pour réussir et faire la différence.

Vous savez alterner entre une salle de réunion avec un acheteur national et le terrain avec vos équipes, sans perdre le fil ni l'énergie. À l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance, c'est votre capacité à embarquer les autres et à créer du lien qui fait vraiment la différence.

REMUNERATION & AVANTAGES

Fixe + variable + véhicule de fonction

Ce que ce poste vous apporte vraiment

Ce rôle s'adresse à un(e) Compte-Clé confirmé(e) qui souhaite aller plus loin que la seule négociation en centrale. Ici, vous touchez à l'animation des équipes, à l'exécution terrain, à la stratégie commerciale — un périmètre élargi qui développe votre profil et renforce votre valeur sur le marché. C'est un poste pour quelqu'un qui veut progresser, pas stagner.

Localisation :

Paris Ile-de-France ou Poitiers (86)

Poste

CDI