Compte-Clé Bio & Pharma (H/F)

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera (150 collaborateurs, 70 millions d'€ de CA) est une ETI leader indépendant de l’Hygiène-Beauté «à la Française».

Notre Mission

Changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.

Nos produits

Fabriqués à 90% en France, sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com , carryboo.com , MarketPlace, e-revendeurs).

Défis passionnants

• Faire de nos marques de véritables «Loved Brands»
• Accélérer notre politique «Innovation/Rénovation» pour développer la désirabilité de nos marques et la naturalité de nos produits
• Conquérir de nouveaux marchés en France (Pharma…) et à l’International
• Renforcer notre usine de production de couches écologiques et de PADS situé à Bully-les-Mines (Hauts de France) pour promouvoir un modèle de production local en circuit-court
• Renouveler notre double labellisation RSE PME+ & Bio Entreprise Durable avec notamment un plan ambitieux de décarbonation

Responsabilités principales

• Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients
• Développer le compte d'exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges)
• Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels
• Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client
• Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente, la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional
• Coordonner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients
• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs)

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce)
• Expert reconnu de l'univers Pharma en tant que Compte-Clé (à minima 3 à 5 ans d'expérience)
• Une connaissance du secteur Bio serait appréciée
• Maîtrise des outils clés de la fonction (panels, études consommateurs…), ainsi que des méthodes de vente
• À l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client
• Leadership, capacité de négociation et orientation business

Avantages

• Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes
• Possibilités d’évolution internes au sein de la direction commerciale
• Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)
• Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%